Belfius lanceerde maandag Belfius Private, een nieuwe commerciële entiteit die de bank meer smoel moet geven in de boomende Belgische privatebanking- en wealth-markt. Het doel: KBC voorbijsteken en tegen 2030 een marktaandeel van 20 procent en 100 miljard euro aan beheerd vermogen bereiken.
Olivier Onclin, de vice-CEO van Belfius, stelde maandag de ambities voor op een persconferentie in Brussel, samen met zijn directielid Dirk Gyselinck en Olivier Goerens, die de geherlanceerde private bank gaat leiden. Zowat 2.000 Belfius-personeelsleden luisterden mee via een livestream. ‘We willen een dedicated private bank in de markt zetten, met een duidelijke positionering. Dat laatste overigens op expliciete vraag van onze klanten’, verklaarde Onclin.
De vice-CEO, die zoals bekend ergens volgend jaar Marc Raisière gaat opvolgen als CEO van Belfius, plakt er ook cijfers op. Vandaag heeft Belfius een marktaandeel van 15 procent en ongeveer 60 miljard euro assets under management in het private- en wealth-segment. Dat moet omhoog naar 20 procent marktaandeel en 100 miljard euro beheerd vermogen tegen 2030.
‘Ons basisscenario is dat we dat op eigen kracht gaan bereiken. We hebben alle elementen in handen, zodat we de doelen ook zonder overnames kunnen halen.’
Geen aparte juridische entiteit
Belfius Private wordt een aparte commerciële divisie (circa 400 personeelsleden) met eigen teams, maar wordt geen aparte vennootschap. ‘Dat was niet nodig en een verzelfstandiging zou alleen maar onnodige energie van ons personeel opslorpen’, legt de vice-CEO uit. Het internetadres Belfiusprivate.be werd in mei van dit jaar geregistreerd.
‘We willen tegen 2030 de eerste Belgische private bank zijn’, verklaarde Onclin. Wel met de kanttekening dat hij BNP Paribas Fortis, de huidige nummer één op de Belgische markt, niet als Belgisch, maar Frans beschouwt. Anders gesteld: wat Belfius eigenlijk ambieert, is nummer twee KBC voorbijsteken.
Belfius telt vandaag 145.700 klanten in private banking en wealth management. De minimumdrempel ligt op 500.000 euro belegd vermogen. De ambitie is om bij nieuwe vermogende families binnen te geraken als tweede private bank, om daarna de concurrentie te kunnen aangaan om de hoofdbank voor het familiale vermogen te worden.
Grootste vermogenstransfer ooit
Voor Onclin is Belfius Private een logische volgende stap na het plan uit 2019. ‘Toen besliste Belfius om – tegen de stroom in – een netwerk van fysieke Private Houses uit te bouwen. Inmiddels zijn het er 45 en aan het einde van het uitrolplan in 2027 zullen het er ongeveer 75 zijn. In 2019 beslisten we ook om onze privatebankingdiensten uit te breiden met bijvoorbeeld vermogensplanning. Dat alles is nu klaar, waardoor we de volgende sprong kunnen maken.’
Ook de komst van een hele nieuwe generatie aan vermogenden is voor Belfius een reden om vaart te maken. ‘Tegen 2030 zal 28 procent van het gecumuleerde vermogen in België van eigenaar wisselen door successie. Dat is de grootste vermogenstransfer ooit in de Belgische – en zelfs de Europese – geschiedenis’, zo citeert Onclin een recente studie van Capgemini.
Hij ziet een verschil in benadering tussen de generaties. ‘De vorige generatie keek naar het vermogen als iets wat ze hadden. De nieuwe generatie ziet het vermogen als iets wat ze kunnen gebruiken om zaken in beweging te zetten en positieve impact te genereren op de samenleving. Vermogen is niet alleen wat je bezit, maar ook wat je ermee doet.’
Fondshuizen
Op het vlak van fondsen en transacties via de marktenzaal ziet Belfius Private vier partijen als zijn belangrijkste partners: Belfius Asset Management, Candriam (voor 33 procent in handen van Belfius), Blackrock en effectenmakelaar Kepler Cheuvreux (voor 5 procent in handen van Belfius).
‘We willen bewust geen supermarkt van fondsen zijn, maar kiezen voor een beperkt aantal bevoorrechte partners. Met onder meer Blackrock hebben we toch een mooi aanbod’, vindt Onclin.