Delen Private Bank broedt op plannen voor een vaste stek in Zürich. Dat zou haar tweede Zwitserse uitvalsbasis worden na Genève.
Een en ander blijkt uit een jobadvertentie. De bank is op zoek naar een ervaren private banker met een professioneel netwerk in en rond Zürich. ‘Je zal de kans krijgen om een sleutelrol te spelen in de groei en de ontwikkeling van ons nieuwe kantoor in Zürich’, staat te lezen, met als een van de taken ‘het bijdragen aan de commerciële ontwikkeling van het bedrijf, in het bijzonder door regelmatige aanwezigheid bij door cliënten georganiseerde evenementen’.
Delen Zwitserland werd in 1996 opgericht in Genève. ‘We zijn sinds een jaar ook aanwezig in Zürich, voorlopig via een tijdelijke locatie. We onderzoeken momenteel de mogelijkheid om in Zürich een eigen kantoor te openen, maar er is op dit moment nog geen definitieve locatie vastgelegd’, zegt het hoofdkantoor in Antwerpen, dat het nog te vroeg vindt om uitvoeriger over de plannen te communiceren.
Delen Private Bank is actief in vijf landen: de Benelux, het Verenigd Koninkrijk en Zwitserland. De groep publiceert geen aparte cijfers over het beheerd vermogen in Zwitserland, maar telt ze op bij Luxemburg. De divisies Luxemburg en Zwitserland klokten vorig jaar samen af op 2,7 miljard euro, wat minder is dan Nederland (3,4 miljard euro) en maar een fractie van het Belgische beheerd vermogen (47,6 miljard euro).
Belgen en Nederlanders
Maar de bedragen zeggen niet alles, omdat de Zwitserse tak met de collega’s uit de Lage Landen dikwijls meezoekt naar cross-border estate planning en erfenisconstructies voor Belgische en Nederlandse cliënten, vaak expats die zich in Zwitserland gevestigd hebben. Het grote belang van dat cliënteel in Zürich blijkt ook uit de taalvereisten in de jobadvertentie: Duits is geen must, Nederlands en Frans wel.
De strategie doet erg denken aan die van Delens Nederlandse concurrent Van Lanschot Kempen, wiens divisie Private Clients Zwitserland zowat 2,8 miljard euro beheert. ‘Een aanzienlijke groep vermogende Nederlandse en Belgische particulieren woont in Zwitserland en wordt graag bediend door een bank die hun taal spreekt en hun cultuur begrijpt’, merkte Van Lanschot Kempen vorig najaar ook al op.
Hoewel de lokale Zwitserse markt drukbezet en erg concurrentieel is, verklaarde Thierry De Groote, de topman van Delen Zwitserland, in een eerder interview de bekendheid van het Belgische merk te willen opschroeven, op de eerste plaats rond het meer van Genève. De bank is daarom shirt-sponsor van twee plaatselijke hockeyteams bij de jeugd. Maar ook gerichte overnames van plaatselijke spelers - de expansiestrategie van Delen in Nederland - zijn volgens De Groote niet uit te sluiten om de voetafdruk in Zwitserland verder te vergroten.
Gerelateerde artikelen op Investment Officer:
- Delen ziet geen verzwakking van beleggersvertrouwen
- Private banking: België geliefd jachtterrein van Nederlandse banken