Delen Private Bank réfléchit à la possibilité d’ouvrir des bureaux permanents à Zurich. Ce sera sa deuxième base d’opérations en Suisse, après Genève.
Une offre d’emploi publiée par Delen Private Bank montre que la banque recherche un banquier privé expérimenté disposant d’un réseau professionnel dans et autour de Zurich. « Vous aurez l’opportunité de jouer un rôle clé dans la croissance et le développement de notre nouveau bureau de Zurich », peut-on lire, l’une de vos responsabilités étant de « contribuer au développement commercial de l’entreprise, notamment par une participation régulière aux événements organisés par les clients. »
Delen Suisse a été fondée à Genève en 1996. « Nous sommes également présents à Zurich depuis un an, dans des locaux provisoires. Nous étudions actuellement la possibilité d’ouvrir notre propre bureau à Zurich, mais aucun emplacement définitif n’a été déterminé pour l’instant », indique le siège anversois, qui estime qu’il est trop tôt pour communiquer plus longuement sur ces projets.
Delen Private Bank est présente dans cinq pays : les trois pays du Benelux, le Royaume-Uni et la Suisse. Le groupe ne publie pas de chiffres séparés pour les actifs sous gestion en Suisse, mais les ajoute au Luxembourg. Les divisions du Luxembourg et de la Suisse ont totalisé 2,7 milliards d’euros l’année dernière, ce qui est inférieur aux Pays-Bas (3,4 milliards d’euros) et ne représente qu’une fraction des actifs sous gestion de la Belgique (47,6 milliards d’euros).
Belges et Néerlandais
Cependant, les montants ne disent pas tout, car la branche suisse se joint souvent à ses collègues des Pays-Bas pour rechercher des solutions transfrontalières en matière de planification successorale et d’héritage pour des clients belges et néerlandais, souvent des expatriés installés en Suisse. L’importance de cette clientèle à Zurich se reflète également dans les exigences linguistiques de l’offre d’emploi : l’allemand n’est pas indispensable, mais le néerlandais et le français le sont.
Cette stratégie n’est pas sans rappeler celle du concurrent néerlandais de Delen, Van Lanschot Kempen, dont la division Private Clients Switzerland gère quelque 2,8 milliards d’euros. « Un groupe important de particuliers néerlandais et belges fortunés vit en Suisse et aime être servi par une banque qui parle leur langue et comprend leur culture », a également noté Van Lanschot Kempen à l’automne dernier.
Bien que le marché local suisse soit encombré et très concurrentiel, Thierry De Groote, directeur général de Delen Suisse, a déclaré lors d’une précédente interview qu’il souhaitait mieux faire connaître la marque belge, principalement autour du lac Léman. C’est ainsi que la banque est devenue le sponsor principal de deux équipes locales de hockey pour jeunes. Mais selon M. De Groote, des acquisitions ciblées d’acteurs locaux – la stratégie d’expansion que Delen utilise aux Pays-Bas – ne sont pas non plus à exclure pour étendre la présence en Suisse.