Pour Van Lanschot Kempen, l’acquisition des activités de détail de Robeco constitue une étape importante sur le marché néerlandais de l’investissement. Une soixantaine de salariés de Robeco seront transférés à Van Lanschot Kempen. Cela permet à Robeco de se concentrer pleinement sur le service aux investisseurs professionnels tels que les fonds de pension et les assureurs.
Cette acquisition permettra à Evi van Lanschot de multiplier par six sa clientèle néerlandaise, qui compte désormais 150 000 investisseurs particuliers. Les actifs sous gestion seront multipliés par cinq pour atteindre 6 milliards d’euros. Robeco, la mort dans l’âme, fait ses adieux à un pan de l’histoire des investissements néerlandais.
Dans un entretien avec Investment Officer, Karin van Baardwijk, PDG de Robeco, et Maarten Edixhoven, PDG de Van Lanschot Kempen, ont commenté. Voici une version éditée de la conversation.
IO : Laissez-moi aller droit au but. Qui a pris l’initiative ?
Karin van Baardwijk (KvB) : «Robeco a réalisé il y a quelque temps que l’évolution que nous avons connue, d’une entreprise de gestion d’actifs néerlandaise à un gestionnaire d’actifs international, signifie que nous devons nous concentrer sur notre activité principale. Cela a été déployé également avec les décisions que nous avons prises dans le passé autour de nos activités de capital-investissement et aussi de notre gestion fiduciaire. Récemment, nous avons également examiné de près notre proposition de vente au détail aux Pays-Bas et avons conclu qu’il s’agissait d’une activité qui conviendrait peut-être mieux à une autre partie qu’à nous».
OI : Les développements concernant la politique de lutte contre le blanchiment d’argent ont-ils joué un rôle dans cette conclusion ces dernières années ?
KvB : «Non, absolument pas. Nous avons pu conclure l’ensemble de ce dossier en avril 2022. L’année précédente, nous avons été occupés à mettre en ordre certains processus que nous devions mettre en place différemment. Et ce processus est entièrement achevé. Donc ces deux choses sont séparées.
IO : Pouvons-nous conclure que Robeco a approché Van Lanschot Kempen pour voir s’il était intéressé ?
KvB : «Non, je ne pense pas que vous puissiez conclure de cette façon. Alors le monde serait très facile. Nous nous sommes d’abord rendu compte qu’il fallait trouver un autre foyer pour ce type d’activité, la pièce de détail néerlandaise de Robeco. C’est là que nous avons commencé un processus pour voir quel parti serait le plus approprié. Je suis très heureux et content que ce soit devenu Van Lanschot Kempen, car j’ai aussi toute confiance dans le fait que cette combinaison fonctionnera bien et que nous avons quelque chose à apporter l’un à l’autre›.
IO : Pour Robeco, c’est un grand pas en avant, car après tout, vous dites au revoir à une grande base de clients et à une marque qui a joué un rôle majeur sur le marché de détail néerlandais pendant des décennies.
KvB : «Oui, très difficile. C’est une décision très difficile, que vous ne prenez pas à la légère non plus. Il s’agit en effet d’une très large clientèle. Et aussi un nom qui résonne sur le marché, associé à l’histoire, à la qualité. Cela provoque donc une incroyable tristesse. En même temps, si l’on est honnête et que l’on regarde la part de l’activité de détail néerlandaise dans le total des actifs sous gestion de Robeco, elle ne représente que 3 %. Et si vous devez ensuite vous concentrer sur l’activité principale, cela signifie que ce n’est pas la partie qui constitue le cœur de Robeco aujourd’hui. Je pense que, dans l’intérêt de nos clients, mais aussi de nos employés, il est donc très important que vous trouviez un autre foyer où la croissance et le cœur de métier pourront à nouveau se faire. Cela a été une décision très difficile que je prends aussi avec une douleur dans l’estomac, mais je pense que, du point de vue des clients et des employés, c’est une très belle transition».
IO : En 1929, Robeco fête son 100ème anniversaire. Alors, Robeco est-il vraiment un acteur mondial ou encore un acteur néerlandais qui opère également à l’échelle internationale ?
KvB : «Si je regarde le passé, nous avons toujours été ce gestionnaire d’actifs néerlandais. Ces dernières années, nous sommes devenus de plus en plus un gestionnaire d’actifs international. La croissance que nous voyons est certainement toujours là, également sur notre marché d’origine néerlandais, mais sur la partie institutionnelle. Nous avons également des ambitions de croissance en Europe, hors d’Europe et sur toutes sortes de continents différents. Je pense donc que dans quelque temps, vous verrez également que Robeco - et c’est en fait déjà le cas aujourd’hui - est un acteur véritablement international, mais qui a de fortes racines néerlandaises et un solide héritage néerlandais».
IO : Van Lanschot finance l’acquisition de manière à ce que le ratio CET Tier 1 diminue légèrement. Quel ordre de grandeur peut-on envisager en termes de montant d’acquisition ?
Maarten Edixhoven (ME) : «Nous ne disons rien à ce sujet, c’est très délibéré. Sinon, nous aurions dit la même chose dans le communiqué de presse. Alors là, je dois vraiment vous laisser faire un peu de calcul vous-même. Mais je tiens également à souligner une fois de plus que je suis extrêmement heureux et ravi que Robeco nous confie ses clients et ses employés. Je pense vraiment que c’est quelque chose de très bien. Et nous veillerons bien sûr à ce que les clients et les employés ressentent également cette cohérence. Et dans une autre maison qui a également une très longue histoire et tradition aux Pays-Bas. C’est pourquoi j’ai voulu mettre l’accent sur ce point également».
IO : Les investisseurs d’Evi pourront-ils bientôt choisir parmi les fonds Robeco ?
ME : «Nous avons parlé avec beaucoup d’insistance d’un partenariat. Nous allons également garantir la continuité en ce sens que les clients de Robeco continueront également à recevoir les fonds Robeco. Et en outre, nous allons également voir si dans le partenariat avec les autres, là où c’est approprié, à la fois au sein de la banque privée mais aussi certainement au sein d’Evi, où d’autres produits Robeco sont également appropriés. Cela fait partie du partenariat».
IO : Cela signifierait que le nombre de fonds parmi lesquels les investisseurs d’Evi peuvent choisir deviendrait plus important que la gamme actuelle ?
ME : «Certainement.
IO : Van Lanschot va gagner 125 000 clients au détail d’un seul coup. C’est sûrement un énorme bond en avant dans la croissance.
ME : «Oui, Evi passe soudainement d’une très belle fille à une femme adulte encore plus belle de cette façon.
IO : Entre 8 et 11 millions d’euros sont prévus pour l’intégration au cours des deux prochaines années. Y a-t-il un chevauchement entre ces deux entreprises ?
ME : «Nous reprenons tout le personnel, donc en termes de coûts, dans ce genre de parcours, il faut penser aux plateformes informatiques, aux communications avec les clients, etc. C’est donc là que se concentrera le coût de l’intégration».
IO : Cela signifie-t-il que certains employés devront aller dans un autre bureau ?
KvB : «Nous avons convenu qu’au cours de la période à venir, vers l’été de cette année, les collaborateurs de Robeco continueront à travailler dans un immeuble de bureaux autre que le bâtiment Robeco, et ce au moins jusqu’à la fin de l’année 2024».
ME : «Nous trouvons qu’il est incroyablement important, dans ce marché du travail, de retenir les talents qui comprennent le marché et connaissent bien les clients. C’est donc sur ce point que nous nous concentrons. Notre objectif est de poursuivre notre croissance en conservant les collègues et les talents qui viennent de Robeco. C’est aussi la raison pour laquelle nous allons ouvrir ce hub à Rotterdam».
IO : Si vous regardez le marché de détail néerlandais, vous vous retrouvez - selon l’AFM - avec près de deux millions de ménages qui investissent. Alors 150 000 est encore un nombre relativement faible. Comment comptez-vous poursuivre cette croissance ?
ME : «Nous connaissons déjà une forte croissance organique et, en outre, nous pensons qu’avec l’individualisation du système de retraite, où l’on voit également que les indépendants et autres doivent investir de plus en plus pour plus tard, c’est également un marché en croissance en soi. Nous continuerons à nous concentrer sur notre stratégie - en veillant évidemment à ce que l’intégration se déroule bien, ce qui est également bénéfique pour les clients - et nous continuerons également à rechercher d’autres opportunités, peut-être par le biais d’acquisitions, afin de poursuivre notre croissance. Mais nous allons d’abord nous assurer que nous nous concentrons sur l’intégration».