Wat hield de klanten van asset managers in 2018 het meeste bezig en wat zijn de uitdagingen voor 2019? Fondsnieuws vroeg het aan de salesverantwoordelijken van enkele fondshuizen in Nederland, onder wie Jeroen van Rumund, business development director bij Achmea Investment Management.
Hoe kijk je terug op 2018? Hoe zou je het jaar typeren?
‘Wij kijken terug op een succesvol jaar waarin we meerdere beleggingsoplossingen hebben opgezet en bestaande oplossingen verbeterd hebben. Dit alles om onze klanten nog beter van dienst te kunnen zijn.
De boventoon voerde maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVB). Er is een Green Bond Fund gelanceerd in november met een startvermogen van 75 miljoen euro. Daarnaast zijn er enkele nieuwe en bestaande klanten toegevoegd aan onze MVB-dienstverlening op het gebied van voting, engagement en MVB advies. Tevens is onze LDI-propositie verder doorontwikkeld en zijn hier specifieke rente Overlay fondsen voor opgezet en hebben we een flink aantal commerciële trajecten succesvol af kunnen ronden. Al met al was het best een dynamisch jaar, waarop we meer dan ooit op onze focusmarkten actief zijn geweest.’
Wat hield jullie klanten vorig jaar het meeste bezig?
‘Het algemene beursklimaat is wat onze klanten het meest bezig heeft gehouden. Uiteindelijk gaat het allemaal om het pensioen van de deelnemers. De druk op indexatie en mogelijke kortingen is nog niet voorbij. Tevens zijn er veel vragen ontstaan met betrekking tot het IMVB-convenant. Op alle voorgenoemde onderwerpen zijn we actief met onze klanten in gesprek gegaan om passende oplossingen aan te dragen.’
Wat zijn de belangrijkste commerciële successen die jullie als asset manager in Nederland hebben bereikt?
‘Natuurlijk is het implementeren van het Pensioenfonds voor de Huisartsen een mooie opsteker geweest. Tevens hebben we in onze grondstoffenstrategie meerdere mandaten, waaronder een mandaat van ruim 100 miljoen euro gewonnen en geïmplementeerd. Hiermee is het vermogen onder beheer in deze beleggingscategorie gegroeid naar ongeveer 1,2 miljard euro.
Een aantal fiduciaire klanten is ook van onze MVB-dienstverlening gebruik gaan maken. Pensioenfonds Horeca en Catering hebben wij verwelkomd als nieuwe klant voor Achmea IM. Naast pensioenfondsen bedient Achmea IM ook nog het Centraal Beheer Algemeen Pensioen Fonds (APF) waar we ook een aantal nieuwe werkgevers als klant hebben morgen ontvangen en daarmee een sterke groei van de Defined Contribution (DC) gerealiseerd.
Naast de komst van nieuwe klanten en mandaten zijn wij trots op de hoge retentiegraad in ons klantenbestand. De solide beleggingsperformance en de mooie rapportcijfers op retentie en klanttevredenheid zijn vooral een groot compliment naar mijn collega’s.’
Welke belangrijke trends zie je in 2019 in de markt waar het om product- en strategieontwikkeling gaat?
‘De zoektocht naar rendement gaat onverminderd door. Eind 2018 was een moeilijke periode voor pensioenfondsen in een lastig beursklimaat, daardoor zal sprake blijven van de wens naar gedifferentieerde producten die rendement leveren. Hiervoor valt te denken aan onder andere beleggingen in illiquide investeringen om daarvoor te zorgen. Daarnaast verwachten wij ook een vraag naar liquide alternatieve beleggingsstrategieën om zo de liquiditeit van de totale portefeuilles op peil te houden.
Achmea IM is continu bezig met het onderzoeken van nieuwe investeringsvoorstellen en speelt hier op in door flink te investeren in haar capaciteiten van ons team manager selectie & monitoring. Overigens een van de grootste teams in Nederland met een vermogen onder advies van 85 miljard.
Tevens zien we een toenemende focus op kernactiviteiten bij onze klanten, wat ook in 2019 zal doorgaan. Pensioenfondsen zullen nog nauwkeuriger bepalen welke kernactiviteiten worden uitgevoerd, en op welke niet-kern onderdelen gebruik kunnen maken van externe partijen. Tot slot zal de MVB-implementatie en volwassenheid ook verder doorgaan. Het IMVB-convenant staat bij veel partijen ook nog op de agenda voor 2019.’
Wat zie je voor jezelf in 2019 als grootste professionele uitdaging?
‘Als Nederlands grootste commerciële fiduciaire dienstverlener heeft Achmea Investment Management een goed trackrecord en en een goede herkenbaarheid. Naast de fiduciaire dienstverlening willen we in 2019 nog meer aandacht geven aan de positionering van onze inhouse vermogensbeheercapabilities die we ook separaat aanbieden.
Hierbij valt te denken aan oplossingen op het gebied van Green Bonds, factorbeleggen aandelen, grondstoffen en euro credits. We kunnen deze strategieën zowel in fondsvorm als in een separaat mandaat aanbieden. In het laatste geval kunnen de strategieën op de specifieke wensen van de klant worden aangepast.’