Europese asset managers willen hun salesactiviteiten dit jaar uitbreiden in Italië, Frankrijk, Spanje en Duitsland.
Dat blijkt uit het European Distribution Dynamics 2015 report van onderzoeksbureau Cerulli Associates.
Italië
Bijna tweederde van de door het bureau ondervraagde asset managers zegt plannen te hebben om de salesactiviteiten in Italië uit te breiden. Ter vergelijking: een jaar eerder was dit 37 procent.
Meer dan 40 procent van de ondervraagde managers wil meer aandacht gaan besteden aan de Franse markt (een jaar geleden gaf iets meer dan eenvijfde dit aan).
Er zijn ook meer fondshuizen dan vorig jaar die plannen hebben de salesactiviteiten in Spanje en Duitsland op te schroeven.
Volgens Cerulli is de concurrentie onder asset managers in Europa hevig waardoor fondshuizen echt een strategie moeten ontwikkelen om een markt buiten de thuismarkt te veroveren.
Franklin Templeton
De strategie van Franklin Templeton om op meerdere plekken in Italië kantoren te openen heeft bijvoorbeeld duidelijk zijn vruchten afgeworpen. Het Amerikaanse fondshuis heeft filialen geopend in Rome, Florence, Milaan en Padua. Sindsdien is de instroom tussen de 800 miljoen euro en 1,5 miljard euro per kwartaal geweest.
Veel andere buitenlandse fondshuizen lanceren fondsen in Italië en proberen die vervolgens van afstand of vanuit een kantoor in Milaan te distribueren. Volgens Cerulli laat het voorbeeld van Franklin Templeton zien dat locale aanwezigheid (en dan niet alleen in Milaan) van wezenlijk belang is bij het effectief betreden van een nieuwe markt.
Met enkel road shows kom je er niet volgens de consultant. Veel lokale wealth managers geven aan geen tijd te hebben steeds naar road shows te gaan, maar het wel makkelijk te vinden op een moment dat het hen uitkomt even bij een fondshuis langs te gaan om bepaalde zaken te bespreken.