De Belgische privatebankingmarkt is inmiddels ‘misschien wel de eerste thuismarkt’ voor Van Lanschot Kempen, zei bestuursvoorzitter Maarten Edixhoven donderdag tijdens de beleggersdag. ‘Nederland is tweede.’ Intussen wil de bank verder groeien in België, vooral in het zuiden van het land.
Dat bleek donderdag tijdens de Capital Markets Day van Van Lanschot Kempen. ‘Onze ambitie is om een leidende wealth manager te zijn in West-Europa, met een sterke basis in België en Nederland’, zei bestuursvoorzitter Maarten Edixhoven van de bank. ‘België is ook onze thuismarkt voor private banking. Wat zeg ik, België is misschien zelfs onze eerste thuismarkt, terwijl Nederland de tweede is.’
‘Erg leuk om te horen’, reageerde ceo Thomas Vanderlinden van Mercier Van Lanschot tijdens de beleggersdag.
Mercier Van Lanschot heeft 13,1 miljard euro vermogen onder beheer in België, volgens de laatste gepubliceerde cijfers over het eerste kwartaal van 2024. 0,7 miljard euro hiervan is te danken aan de overname van Accuro in 2023. Het samengesteld jaarlijks groeipercentage sinds 2019 ligt daarmee op 13 procent. Ter vergelijking: in Nederland heeft de private bank een beheerd vermogen van ruim 37 miljard.
Transitiejaar
Ceo Thomas Vanderlinden sprak tijdens de bijeenkomst van een groeiversnelling sinds Van Lanschot België en Mercier Vanderlinden in 2021 de handen ineen sloegen. ‘2023 was een transitiejaar’, zei Vanderlinden donderdag, doelend op de versnelde overname van de resterende 30 procent van de aandelen van Mercier Vanderlinden door Van Lanschot Kempen in 2023.
‘We hebben heel hard gewerkt om de twee bedrijven te integreren. Dat kostte veel moeite, maar ik voel nu al dat de groei aan het versnellen is. Het is ons gelukt om het momentum vast te houden. Het harde werken resulteert erin dat we ons zeker voelen in ons doel om dé private bank van België te zijn. Om een idee te geven, we openen elke dag negen rekeningen.’
Vanderlinden stelde dat de Belgische privatebanking-markt op de Nederlandse lijkt, maar groter is. ‘We groeien in België en willen een groter marktaandeel halen. Ongeveer de helft van de bedrijven in België wordt binnen afzienbare tijd verkocht en daar ligt onze focus.’
Zuid-België
De bestuursvoorzitter legde uit dat “nieuw geld” makkelijker binnen te halen is. ‘Het is gemakkelijker om een nieuwe klant over te halen om bij ons te bankieren als er sprake is van een kapitaalmoment, dus als ze dividend ontvangen of een verkoop doen, dan om de klant van een andere bank over te halen om over te stappen. Daarbij: Belgische mensen zijn de meest loyale klanten ter wereld, dat is ook een voordeel.’
Om dé top of mind bank van België te zijn of worden, zo stelde Vanderlinden, is het belangrijk om de dienstverlening simpel te houden. Andere doelen van de private bank: groeien en marktaandeel winnen.
Die groeimogelijkheden ziet Vanderlinden voornamelijk in het zuiden van België. ‘Het is moeilijk voor Nederlands sprekende bankiers om die markt te veroveren. Mijn partners en ik hebben een tweetalige opleiding en een kantoor in Zuid-België sinds 2018. ‘We snappen de cultuur, spreken de taal. Dat biedt mogelijkheden.’
Een andere groeidrijver ligt wat Vanderlinden betreft bij bestaande klanten. Eerder brachten klanten 10, 15 procent van hun vermogen onder bij de private bank, nu is dat vaker 50 procent of zelfs 100 procent.’