BlackRock stapt als eerste asset manager over op een andere wijze van belonen voor salesmensen. Tot dusver werden verkopers van retailfondsen in de VS betaald voor verkocht beheerd vermogen, maar dat heeft de grootste asset manager ter wereld nu veranderd.
Dat heeft Frank Porcelli, hoofd van de fondsenbusiness in de Verenigde Staten, gezegd tijdens de Reuters Global Wealth Management Summit in New York.
BlackRock betaalt salesmensen in de VS nu niet meer voor het bruto beheerde vermogen dat ze binnenhalen, maar kijkt nu naar de duur dat fondsen worden aangehouden door klanten.
De reden is dat veel brokers en andere partijen zoals daghandelaren fondsen kopen om tactische bets te doen.
‘To incent someone to get a dollar of business and have the buyer hold it for three weeks is not good business for anybody’, verklaarde Porcelli. ‘We want them to focus on people who are buy-and-hold investors, people who are using our products the right ways.’
BlackRock beoordeelt zijn management op netto-maatstaven en dat is nu ook het geval voor fondsenverkopers. Dat is een goede zaak, zegt Porcelli.
‘Wij willen dat zij zich concentreren op buy and hold beleggers, die onze producten op de juiste manier gebruiken.’ Vooral ETFs en andere indexproducten, zoals dochter iShares die levert, worden vaak gekocht en snel weer verkocht.
Volgens ingewijden in de markt van asset management zijn er veel partijen die met dezelfde vraag worstelen. De kans wordt groot geacht dat het voorbeeld van BlackRock in de VS wordt gevolgd.
Reuters schrijft dat er in april een peiling is geweest onder asset managers. Daarin kwam naar voren dat 96 procent van de ondervraagden met brutoverkopen als beloningsdoelstelling werken. Bijna de helft zegt dat men ook gebruik maakt van nettomaatstaven.