Naar aanleiding van de overname van Nobel Vermogensbeheer in Nederland had Investment Officer een gesprek met Eric Lechien, CFO bij Delen Private Bank.
Lechien: ‘De overname van Nobel Vermogensbeheer heeft op zich minder te maken met het realiseren van schaalvoordelen. Onze overtuiging is immers dat je niet per se groot hoeft te zijn om schaalvoordelen te hebben. Wat wel belangrijk is, is dat je een gericht strategisch model hebt. Voor ons is dat model duidelijk: discretionair vermogensbeheer en successieplanning voor particulieren. Onze hele organisatie is daarop gericht.’
Winstgevend
Lechien benadrukt dat ‘Nobel Vermogensbeheer al een succesvolle onderneming is. Zij hebben ons niet nodig om een rendabele business uit te bouwen. Ze hebben dezelfde strategische visie en hun persoonlijke no-nonsense aanpak sluit goed aan bij ons. Dankzij onze organisatie kunnen ze verder in dezelfde richting uitgroeien. Ik denk vooral aan ondersteuning op het vlak van digitale tools, marketing en dergelijke.’
AUM
Lechien geeft nog mee dat de totale AuM van Delen Private Bank per 30/6/2019 41 miljard euro bedroeg. ‘De transactie is een asset deal, en de klanten van Nobel Vermogensbeheer zullen een rekening openen bij Oyens & Van Eeghen. Nobel Vermogensbeheer heeft ongeveer 260 miljoen euro onder beheer. Samen met de assets van Oyens gaat het om meer dan 800 miljoen euro vermogen onder beheer in Nederland.’
Verdere groei in Nederland
Lechien stelt dat het extreem belangrijk is om dicht bij de cliënten de diensten aan te bieden. ‘In België is Delen Private Bank begonnen als Antwerpse bank, die gaandeweg over heel België is blijven groeien. We zijn verder gegroeid dankzij enerzijds overnames en anderzijds organische groei. Een belangrijk argument bij elke overname zijn de medewerkers. De juiste mensen vinden is in onze métier ontzettend belangrijk. Met het team van Nobel Vermogensbeheer klikte het meteen.’
Lechien: ‘Met de overname van Oyens & Van Eeghen in 2015 zetten we voet aan wal in Nederland. Dit jaar hebben we twee extra kantoren geopend, in Heerenveen en Valkenburg, naast Amsterdam en Den Bosch. Het aantal klanten neemt immers toe. Dat bewijst dat onze dienstverlening aanslaat. Want ook al heeft elk land een specifieke dynamiek en realiteit, de diensten die worden aangeboden aan de cliënten zijn gelijkaardig. De ondersteunende diensten en IT zitten wel centraal in België.’
‘Het is dus geen verhaal van synergieën creëren tussen de verschillende landen, maar wel het bouwen aan een verdere groei van ons bedrijf, waar we heel dicht bij onze cliënten willen zijn, fysiek én via onze digitale kanalen’, aldus Lechien.
Delen Private Bank heeft een oorsprong als wisselagent en heeft zich ontwikkeld tot een belangrijke speler in de private banking in België. Het beheerde vermogen bedraagt 41 miljard euro. Nobel Vermogensbeheer heeft zijn roots in Petercam Nederland en ontstond na een management buy-out.