De ruime regio Kortrijk (Zuidwest-Vlaanderen dus) is voor Dierickx Leys Private Bank erg interessant. Dankzij de overname van de lokale beursvennootschap Lawaisse eerder deze zomer beschikt de van oorsprong Antwerpse speler nu over een ruimere geografische voetafdruk.
Dat blijkt uit een exclusief gesprek met directeur Filip Decruyenaere (foto), die in 2017 aan boord kwam bij Dierickx Leys.
‘De overname van het handelsfonds van Van Goolen & Co, een van oudsher Antwerpse beursvennootschap, is nu volledig afgerond, en onlangs is zaakvoerster Patricia Cappaert bij ons als werknemer gestart. Alle activa en klanten werden nu bij ons ondergebracht. Patricia blijft de contactpersoon voor de bestaande klanten als vertrouwd gezicht. Het is immers belangrijk dat er continuïteit is. De dienstverlening voor deze klanten wordt nu ook uitgebreider. Van Goolen was als beursvennootschap immers puur op transacties gericht. De klanten kunnen nu ook profiteren van adviserend beheer en discretionair beheer. Die troeven gaan we stelselmatig bekend maken.’
Ook Lawaisse, dat gebaseerd was in Kortrijk, wordt geïntegreerd. Decruyenaere: ‘In april is deze overname volledig voltooid, en we zijn nu de fusie aan het voorbereiden tegen 14 september. Het is een fusie door integratie, waarbij alle verplichtingen en activa van Lawaisse werden overgenomen. De vennootschap zal dus ophouden te bestaan. Het commercieel kantoor blijft in Kortrijk maar de backoffice en administratie verhuizen naar Antwerpen. Ook hier zal er een veel ruimer aanbod zijn voor de klanten. Deze integratie zit op kruissnelheid.’
Verzekeraars
Decruyenaere gaf in een gesprek vorig jaar al aan dat Dierickx Leys meer wil gaan inzetten op institutionele klanten. Decruyenaere: ‘We hebben een akkoord afgesloten met twee verzekeraars om enkele van onze fondsen, in eerste instantie ons Balanced fonds, in hun Tak 23 verzekeringsoplossingen op te nemen. We gaan ook meer oplossingen creëren voor toegewezen fondsen, die steeds meer als een alternatief voor de maatschap opmars maken. Ook met een derde verzekeraar zijn we in gesprek. We praten ook veel met accountants over DBI-fondsen, vooral dan lokale kantoren. Veel accountants zijn immers niet goed vertrouwd met DBI. Ook de vzw-sector en pensioenfondsen zijn we aan het benaderen. Dat is echter een werk van lange adem.’
Coronacrisis
Door de coronacrisis heeft het personeel van Dierickx Leys ook grotendeels thuis gewerkt. Dat is nu nog het geval, met een rotatiesysteem op kantoor. Decruyenaere hecht toch veel belang aan persoonlijk contact tussen de werknemers. Digitale oplossingen schakelden ook een versnelling hoger: ‘We hebben zo een chatbox ter beschikking gesteld en FAQ opgemaakt, en verder geprobeerd om veel vertrouwen te creëren bij onze klanten door aanwezig en beschikbaar te zijn. We hebben daarom ook geen massale outflows gezien. Al bij al mogen we commercieel gesproken dus niet klagen.’
Adviserend beheer
Investment Officer voelt aan de gesprekken met beheerders dat vele af willen van adviserend beheer. Bij Dierickx Leys is dit volgens Decruyenaere niet het geval. ‘Wij zijn één van de weinige spelers die dit nog aanbieden vanaf een vrij democratisch bedrag van 250.000 euro. We voelen dat de markt hier nog steeds behoefte aan heeft. Door dit te blijven aanbieden, verwachten we dat klanten hier nog steeds interesse in zullen hebben. Onze medewerkers zijn ook echt gepassioneerd door de financiële markten. Dat helpt op lange termijn om dit te blijven doen. Volgens ons zal een bepaalde visie op lange termijn steeds renderen.’
Profielfondsen
De profielfondsen (multi-asset) van Dierickx Leys hebben wel een moeilijker jaar acht de rug. Zo zit de evenwichtige Balanced YTD op -5,06 procent. Op vijf jaar komt het geannualiseerde rendement na kosten uit op 3,85 procent. Het 100 procent aandelenfonds komt YTD uit op -7,6 procent en op 5 jaar geannualiseerd op 6,69 procent. De YTD rendementen lopen achter, maar de langetermijnresultaten zijn nog steeds erg positief.
‘Enkele keuzes hebben niet zo goed uitgedraaid. Vlak voor corona zijn we meer in luxe en vastgoed gegaan. We meenden dat luxe crisisbestendig was en cashflows zou opleveren. We hadden ook te veel cash waardoor we het herstel te veel hebben gemist. Maar op lange termijn blijft ons trackrecord sterk en blijven we vasthouden aan onze benadering. Ons ‘growth’ fonds gericht op technologie en farma staat YTD wel +18 procent. De inflows waren ook sterk dankzij de prestaties. Het getuigt dat gedurfde en gefocuste keuzes wel degelijk hun vruchten kunnen afwerpen.’
Meer achtergronden op Investment Officer: