De geavanceerdheid van de Nederlandse markt waarbij fiduciaire en institutionele beleggers bewegen naast grote wholesalebeleggers trekt Federated Hermes richting Amsterdam. Het fondshuis met hoofdzetel in Pittsburgh heeft maandag een kantoor geopend op de Zuidas.
Federated Hermes is sinds 2012 actief in Europa. Het bedrijf, dat actief beheerde beleggingsoplossingen en -diensten aanbiedt, heeft zowel institutionele als grootzakelijke klanten in de regio. Maar lokale aanwezigheid ontbrak tot voor kort, terwijl die wens er wel was. ‘De afgelopen jaren hebben we kantoren geopend in Denemarken, Spanje, Zwitserland en Italië’, zegt Clive Selman in een gesprek. ‘Nu kwam de mogelijkheid voorbij om de Benelux daar aan toe te voegen, via een kantoor in Amsterdam’, aldus het internationale hoofd sales.
De aankondiging komt kort na het bericht dat fusiepartij BCPE haar hoofdkantoor wil vestigen in Amsterdam. Wat is de aantrekkingskracht van de Nederlandse hoofdstad voor buitenlandse spelers, en is er een reden dat Amsterdam juist nú op de kaart staat?
In de ervaring van Selman is lokale aanwezigheid de laatste jaren belangrijker is geworden, als je als buitenlandse speler naar Europa wil komen, om je betrokkenheid te kunnen tonen bij de markten waar je actief wil zijn.
Daarnaast noemt hij de grootte en de ‘verfijndheid’ van de Nederlandse markt aantrekkelijk, vanwege de mix van wholesalebeleggers, fiduciaire en institutionele beleggers. ‘En je positioneert je kantoor daar waar je goede centralisatie hebt. Amsterdam is dan de meest voor de hand liggende plek voor een fondshuis met een internationaal perspectief, dankzij de goede transportinfrastrucuur. Portefeuillebeheerders of leidinggevende medewerkers vanuit de Verenigde Staten, kunnen daardoor gemakkelijk hier naartoe komen.’
Strijd om talent
Ook de kwaliteit van de mensen die actief zijn in de Benelux-markt, is wat Selman betreft een pluspunt. Moeten Nederlandse banken en asset managers zich opmaken voor een strijd om hun talent? Immers, fondshuizen met een hoofdzetel in Nederland zijn geneigd zich aan de bonuscap van 20 procent in de bancaire sector te houden, zo benadrukte headhunter Chris de Groot deze week in een interview met Investment Officer. ‘De strikte bonusregels van Nederland maken het lastig om talent te behouden, terwijl in andere Europese landen bonussen van 100 tot 200 procent gangbaar zijn. Wij zijn de gekken die het onszelf onnodig moeilijk maken in de strijd om jong talent.’
Selman doet geen uitspraken over de hoogte van bonussen, maar Thomas Dirkmaat, die leiding gaat geven aan de Benelux-afdeling zegt in zijn algemeenheid dat het hebben van internationale roots kan helpen om talent aan te trekken. ‘Omdat je vaak bekender in de markt bent.’ Dirkmaat, afkomstig van Schroders, is vooralsnog de enige op het Amsterdamse kantoor, maar hij heeft het mandaat om het Benelux-team uit te breiden.
Gevraagd naar de beoogde groei in de Benelux zegt Selman dat de asset manager met 830 miljard dollar onder beheer ‘niet zozeer investeert in de grootte van het belegd vermogen’. ‘We zijn al gevestigd. Wat we meer doen, is investeren in onze bedrijfsvoering en infrastructuur, goede mensen op de juiste plekken.’