Alle sales kantoren van Fidelity International worden tegenwoordig ondersteund vanuit Luxemburg, dat in de organisatie van de asset manager een “hub” functie heeft. Dit jaar is een nieuwe reorganisatie doorgevoerd. Eén van de gevolgen hiervan is geweest dat in Nederland Jaap Schlette en Oscar Geldof, die respectievelijk landenmanager en hoofd institutional sales voor Nederland waren, niet meer actief zijn voor de internationale asset manager.
Dat bevestigt Sanela Kevric (foto), die sinds 2022 aan het hoofd van de Benelux-regio staat. Zij wordt naar eigen zeggen ondersteund door twee ervaren sales directors, gevestigd in Brussel en Amsterdam en een marketing team en verkoopondersteuning. Volgens haar behoort de Benelux voor Fidelity tot de strategische markten.
Volgens Kevric ‘profiteren alle commerciële entiteiten, waaronder Nederland, van de diensten die vanuit andere locaties worden geleverd. Als zodanig profiteert het team van de expertise en de efficiency van ons bredere Europese verkoopteam.’
‘Als onderdeel van onze strategie voor 2030 hebben wij op Europees niveau speciale teams opgericht ter ondersteuning van de ontwikkeling van onze expertise op het gebied van ETF’s of particulier vermogen om onze klanten op alle markten te bedienen, in samenwerking met onze lokale verkoopteams. Dit is een belangrijke verbetering van ons servicemodel, waarbij specialisten op het gebied van beleggingscategorieën hand in hand werken met onze teams ter plaatse. Wij geloven dat dit servicemodel zal helpen om in te spelen op de behoeften van onze klanten en onze groeiambities zal ondersteunen’, zegt Kevric.
Op de vraag of Fidelity specifiek in Nederland nog institutionele dienstverlening verleent, stelt Kevric dat men geen onderscheid (meer) maakt tussen wholesale en institutionele sales en dienstverlening en dat experts voor relevante thema’s van elders worden ingevlogen. Kevric is de eindverantwoordelijke geworden voor de institutionele en de wholesale sales in Nederland.
In de afgelopen jaren heeft Fidelity in Nederland een vastgoedteam opgebouwd om dicht bij de lokale mogelijkheden te zijn. ‘Dit is inderdaad een bijzonderheid van ons kantoor in Amsterdam’, stelt Kevric. Zo zijn voor dat laatste segment in januari Roeland Schippers en Matthijs Schriek aangetrokken.
Volgens een opgave van Exelerating bedient Fidelity International op dit moment in Nederland een aantal institutionele partijen. De in Amsterdam gevestigde data-onderzoeker zegt niet te weten hoe groot het beheerd vermogen van Fidelity in dit deel van de markt thans is. ‘Het enige wat ik daar over kan zeggen is dat er 2 pensioenfondsen en 1 APF rapporteren dat Fidelity assets voor hen beheert. Dit hoeft dus niet te betekenen dat dit álle klanten zijn’, zegt een zegsman van Exelerating op vragen van Investment Officer.