Na de overname door private-equityhuis Blackfin Capital Partners vorig jaar zet IBS Capital Allies zijn groeiplannen kracht bij met de overname van Philipse & Co. De transactie moet het begin markeren van een reeks overnames waarmee IBS zich wil ontwikkelen tot consolidatieplatform voor de Nederlandse vermogensbeheermarkt.
Het is de eerste acquisitie sinds de overname van IBS door Blackfin in augustus vorig jaar. Sindsdien hebben zich veel partijen bij de vermogensbeheerder gemeld, zegt CEO Harold Knebel (foto) in gesprek met Investment Officer. ‘We zitten met meerdere spelers uit de Nederlandse markt aan tafel’, aldus Knebel. De overname van Philipse is de eerste concrete uitkomst daarvan. Door de deal groeit het beheerd vermogen van IBS met 1,1 miljard euro tot ruim 7 miljard.
Volgens Knebel waren zowel Blackfin als IBS al vóór de overname van IBS met Philipse in gesprek. ‘We konden die gesprekken mooi bij elkaar brengen.’ De topman ziet weinig cultuurverschillen tussen beide beheerders. ‘Philipse heeft dezelfde flexibiliteit en klantgerichtheid als wij. Dan praat je al snel op hetzelfde niveau.’
Volgens partners Jan Stoop en Edzard van Citters was er brede belangstelling voor Philipse. ‘Het onafhankelijke karakter van IBS, de gedeelde waarden en de mogelijkheid adviesklanten te blijven bedienen, gaven de doorslag om samen te gaan’, stellen zij in een persbericht. Alle acht partners stappen over.
Verbreding van dienstenaanbod
De acquisitie van Philipse betekent voor IBS niet alleen groei in vermogen, maar ook een verbreding van het dienstenaanbod. De adviesdiensten die Philipse levert aan een deel van zijn klanten, waren binnen IBS nog niet aanwezig. ‘Dat voegt echt iets toe aan ons productenpalet,’ zegt Knebel.
Om toekomstige overnames makkelijker te kunnen integreren, wordt de nieuwe divisie Client Solutions opgericht. Die tak wordt de thuisbasis voor klanten en diensten die niet direct binnen het standaardformat van IBS passen. ‘Een bedrijf dat we willen overnemen hoeft niet precies in ons keurslijf te passen’, zegt Knebel. ‘We kijken goed naar wat bij ons past, maar kunnen klanten met afwijkende portefeuilles nu ook beter bedienen.’
Volgens Knebel biedt dat juist aantrekkingskracht voor partijen die nadenken over aansluiting bij IBS. ‘Zij weten dan: mijn klanten hoeven niet allemaal binnen één mal te vallen. Dat haalt veel discussie van tafel.’ De divisie zal ook de fiduciaire activiteiten van IBS omvatten, oftewel de institutionele adviesdienstverlening.
Consolidatieplatform
Blackfin liet in augustus al weten IBS te willen gebruiken als consolidatieplatform. Knebel bevestigt die ambitie. ‘Dit is nog maar het begin’, zegt hij. ‘We zijn met meerdere partijen in gesprek. Niet elk traject zal tot een succes leiden, maar de teneur van de gesprekken is heel coöperatief.’
IBS maakt de overnamesom niet bekend. Knebel benadrukt dat de waardering gebaseerd is op potentieel, niet op vermogen alleen. De topman zegt een ‘goede prijs’ te hebben betaald, in lijn met de waardering die Blackfin destijds voor IBS zelf neertelde.
De overname van Philipse moet nog worden goedgekeurd door toezichthouders.