Onlinefondsenbank MeDirect werkt volop aan een strategische koerswijziging. ‘We willen beleggen terug eenvoudig en transparant maken voor de grote massa die nu nog uitsluitend geld op een spaarrekening parkeert’, zegt voorzitster Marcia De Wachter.
De voorbije jaren zetten MeDirect zich in de markt als een fondsenbank, met een aanbod van meer dan 500 beleggingsfondsen van zo’n 60 fondsenhuizen. Daaraan komt nu een einde en tegen de zomer lanceert MeDirect een volledig nieuw concept. ‘We zijn in volle transitie naar een wealthtech-bank’, zegt Marcia De Wachter, de voormalige Nationale Bank-directeur, in een exclusief gesprek met Investment Officer.
20 fondsen
Tegen de zomer zal MeDirect klanten toegang geven tot drie verschillende beleggingsoplossingen. Klanten zullen kunnen kiezen uit een execution only-benadering, waarbij ze zelf aangeven in welke beleggingsfondsen ze willen investeren. Daarnaast zal ook discretionair beheer mogelijk zijn, waarbij MeDirect volgens het risicoprofiel en enkele specifieke voorkeuren spaargeld spreidt over een portefeuille van verschillende beleggingsfondsen.
Ten slotte zal er ook een innovatieve tussenformule zijn van digital steering, waarbij klanten in functie van het klantenrisicoprofiel en de risicoappetijt een gericht aanbod voorgeschoteld krijgen. De klanten kunnen hieraan op basis van hun eigen overtuigingen zelf beleggingsfondsen toevoegen rond specifieke thema’s (zoals klimaat, impactbeleggen, ESG of technologie), dit op basis van hun eigen overtuigingen.
De Wachter: ‘Onder de motorkap van onze beleggingsoplossingen zal slechts een beperkt aantal fondsen zitten. Dat zullen er minder dan 20 zijn. We willen enkel de fondsen overhouden met het hoogste rendement voor de klant in functie van het risico. Want hoe groter het aanbod, hoe hoger de drempel ook voor klanten. En laat ons wel wezen: er is ook een groot aantal fondsen dat veel belooft, maar weinig oplevert.’
Leemte
MeDirect wil in de eerste plaats een nieuw publiek aanspreken. ‘Er is nog een grote onontgonnen cliëntengroep van mass affluent spaarders, die geen toegang hebben tot private bankers en die geld verliezen op hun spaarboekjes. Die groep willen we vanuit hun eigen huiskamer toegang bieden tot laagdrempelige beleggingsproducten’, zegt De Wachter.
‘Momenteel zijn er twee uitersten: private banken die persoonlijke service bieden maar waar je minstens 500.000 à 750.000 euro moet beleggen, of universele banken met een multichannel-aanpak die geen specifieke customer journey aanbieden. Veel mensen hebben daardoor grote drempelvrees en weten niet wat ze moeten doen met hun centen of pensioenopbouw. Die leemte willen we opvullen.’
Hypotheekleningen
MeDirect wil ook zichtbaarder worden op zowel de Belgische als de Nederlandse hypotheekmarkt. In Nederland heeft de bank al een hypotheekportefeuille van meer dan een miljard euro (via HollandWoont) en in ons land wil de bank nog dit jaar actief worden op de hypotheekmarkt. De bedoeling is ook om in Nederland leningen rechtstreeks onder de vlag van MeDirect te verkopen, om zo zichtbaarheid te vergroten.
Vanaf volgend jaar wil de bank het aanbod verder uitbreiden met verzekeringsproducten en consumentenkredieten. De Wachter: ‘Een grotere visibiliteit maakt cross selling mogelijk vanuit het kredietaanbod naar het wealthtech-pakket en omgekeerd.’
Regulator
Als directeur van de Nationale Bank werd Marcia De Wachter geregeld een van de machtigste vrouwen van het land genoemd. In 2018 eindigde haar mandaat en verliet ze de instelling waar ze meer dan drie decennia lang actief was. Vanuit die ervaring is ze er ook van overtuigd dat ze bij MeDirect een verschil kan maken. ‘Als voormalige regulator sta ik garant dat MeDirect een veilige spaar-en beleggingsbank is, terwijl de bank aan alle reglementering van een systemische bank voldoet’, besluit De Wachter.