Met een apart kantoor in België hoopt Nordea Asset Management de drempel te verlagen voor de Belgische distributiemarkt.
Sinds april van dit jaar heeft de Scandinavische vermogensbeheerder Nordea Asset Management ook een Belgische vestiging. ‘Het is geen kantoor dat we op 24 uur hebben geopend en dat we meteen ook weer kunnen sluiten. We hebben een erkenning van de FSMA, waarmee we onderstrepen dat we voor de lange termijn aanwezig willen zijn op de Belgische markt’, zegt Roger De Passe, die verantwoordelijk is voor de Belgische afdeling. Daarvoor werden alle activiteiten voor de hele Benelux aangestuurd vanuit Luxemburg. ‘Omwille van onze Belgische klantencontacten en het beheerd vermogen leek het ons zinvol om de Belgische markt anders te benaderen. Zeker bij de institutionele klanten leeft toch heel sterk de idee dat een lokale aanwezigheid belangrijk is om een relatie voor de lange termijn op te bouwen.’
Nordea AM hoopt met een Belgisch kantoor twee zaken te verwezenlijken. Om te beginnen kan de naamsbekendheid in ons land nog beter. Daarnaast is Nordea AM op de distributiemarkt vooral bekend in het private bankingsegment, terwijl de vermogensbeheerder veel minder aanwezig is in het retailnetwerk van banken. De Passe: ‘We merken dat onze boodschap vaak nog als te complex wordt gepercipieerd voor eindklanten. Met onze sterke lokale aanwezigheid kunnen we onze visie nu beter uitleggen en zo de toegangsdrempel tot onze fondsen verlagen.’
Cultuurverschillen
Een lokale aanwezigheid laat ook toe om beter in te spelen op de cultuurverschillen tussen de verschillende landen. De Passe: ‘De Benelux wordt vaak als één regio benaderd, maar er zijn toch ook grote cultuurverschillen tussen de drie landen. Zo zijn Nederlanders vaak minder risico-avers en zijn Belgische beleggers toch eerder defensief. Daarnaast is Nederland toch vooral een institutionele markt, terwijl België toch meer gericht is op de distributiemarkt.’ Bovendien zijn er in België nog specifieke uitdagingen voor internationale vermogensbeheerders, zoals de tweetaligheid en ook een FSMA die als strenger wordt ervaren dan de beurswaakhonden in de buurlanden.
Externe partners
Nordea Asset Management is een onderdeel van Nordea Group, met 9,5 miljoen cliënten de grootste financiële dienstverlener van Noord-Europa. Het beheerd vermogen van de vermogensbeheerder bedraagt zo’n 222 miljard euro. De vermogensbeheerder hanteert een zogenaamde multi-boetiekbenadering, waarbij het fondsen onder eigen beheer aanvult met fondsen van externe fondsenhuizen. De Passe: ‘We zijn in staat om kritisch naar onze eigen capaciteiten te kijken. Wanneer we merken dat een bepaalde strategie of activaklassen ontbreekt in ons aanbod en we waarvoor niet de juiste capaciteiten hebben, dan zoeken we naar de juiste vermogensbeheerders om mee samen te werken.’ Het beheer van de fondsen wordt dan gedelegeerd naar de externe fondsenhuizen, maar de ondersteuning naar de klanten toe blijft wel bij Nordea AM.
In de samenwerking met externe vermogensbeheerders ziet Nordea AM een win-winsituatie voor beide partijen. ‘Wij hebben een uitgebreid distributienetwerk in Europa, wat een voordeel is voor fondsenhuizen die moeilijker toegang hebben tot de Europese markt. En zelf kunnen we ons aanbod uitbreiden met nieuwe activaklassen of beleggingsstrategieën’, zegt De Passe. Zowat 10 procent van Nordea’s beheerde vermogen is uitbesteed aan externe fondsenhuizen.