Drie zeer ervaren medewerkers van Rabobank, die het klantsegment van 10 miljoen plus aan vrij te beleggen vermogen bedienen, verlaten gezamenlijk de bank. Het gaat om Raymond van Erven, William van Galen en Henk van Middendorp. Zij stappen over naar Marktlink, een M&A-specialist die ondernemers ondersteunt bij bedrijfsovernames en fusies.
Van Erven en van Galen zijn zeer ervaren wealth managers, die hun loopbaan in de jaren negentig zijn begonnen bij Rabobank, terwijl Henk van Middendorp te boek staat als een zeer gelouterde acquisiteur van grote vermogens. Binnen Rabobank stond hij op basis van zijn track record bekend als iemand die jaren achtereen tot wel 100 miljoen euro aan (nieuwe) klantvermogens wist binnen te halen. Het vertrek van het drietal is een klap voor de Rabobank.
‘Even geen commentaar’
De bank heeft inmiddels bij monde van een woordvoerder tegenover Investment Officer het vertrek van het drietal bevestigd, maar geeft geen aanvullende inhoudelijke informatie. Ferry Nahon, één van de topmensen van Marktlink, ontkent noch bevestigt de komst van het drietal. Hij liet gisteren weten dat ‘wij op dit moment even geen commentaar geven’ - het nieuws is zo vers, dat klanten bij betrokken partijen waarschijnlijk nog niet op de hoogte zijn.
Marktlink is een succesvolle, in 1996 opgerichte M&A-specialist in Nederland, maar ook actief in andere landen. Het doet grofweg 100 deals per jaar in Nederland. In de markt is men verrast dat het drietal naar een private equity speler gaat. Wat de reden daarvan is, is bij Investment Officer in dit stadium niet bekend.
Raymond van Erven werkte lang als private banker bij Rabobank, zowel in het Gooi als in de regio Utrecht. Tevens heeft hij gewerkt bij Schretlen & Co, onderdeel van de coöperatieve bank. Zijn laatste rol was senior wealth manager bij Rabobank Wealth Management.
William van Galen was laatstelijk senior wealth manager bij Rabobank. Eerder heeft ook hij gewerkt voor Schretlen & Co en was hij ondermeer vermogensmanager bij Rabobank Amsterdam. In juli 1998 begon van Galen als senior private banker op de Utrechtse Heuvelrug.
Henk van Middendorp is bij Rabobank manager commerciële betrekkingen bij het onderdeel Rabo Schretlen Vermogensmanagement. Het is een onderdeel van Rabobank Private Banking, waarin de topspecialisten zijn opgenomen. Middendorp was degene die op basis van een vermogensplan (en een investeringsstrategie) voor Rabobank een langdurige relatie met de klant probeerde, en doorgaans ook wist, op te bouwen.
Middendorp begon zijn loopbaan in 1983 bij Merrill Lynch, stapte in 1985 over naar Schretlen & Co en was vervolgens langere tijd commercieel directeur, alsook vestigingsdirecteur in Amsterdam en Apeldoorn.
De jacht op bankers is een feit
Het vertrek van het drietal bij Rabobank is het zoveelste bewijs dat er fors wordt getrokken aan de ervaren teams van de grootbanken: eerder meldde Investment Officer dat Auréus een lokaal team van InsingerGilissen in de regio Rotterdam/Den Haag heeft overgenomen, dat een ander team onder leiding van Pim Baljet is overgestapt van InsingerGilissen naar de kleine private bank Ten Cate & Cie en dat InsingerGilissen op zijn beurt recent zijn slag sloeg bij ABN Amro MeesPierson door Martin Storsbergen met een team medewerkers over te halen naar de Amsterdamse Herengracht te komen.
Martin Storsbergen nam deze week na 23 jaar officieel afscheid van ABN Amro. Met ingang van vandaag is hij gestart bij InsingerGilissen als directeur private banking Nederland. Hij heeft Robbert Harsveldt, Roderik Cozijnsen, Yvette van Polen-Olfers, Aad de Bruijn, Kevin Plaisier en Marcel Hordijk meegenomen, die aan de slag gaan in de regio Rotterdam-Den Haag en daarmee de ontstane leemte in deze regio opvullen.
Waarom men gluurt bij de buren
Het met succes weghalen van complete teams bij de (groot)banken heeft deels te maken met het feit dat de banken op grootschalige wijze bezig zijn om tot standaardisering en digitalisering van hun bediening van klanten over te gaan. Daarnaast is al jaren sprake van centralisering van beleggingsbeleid, zodat de uitdaging voor ervaren bankers voortdurend afneemt. In combinatie met potentieel hoger salarissen en bonussen is dat een reden dat veel private bankers en wealth managers openstaan om naar de concurrentie over te stappen.
In de afgelopen jaren begon de stoelendans eerst bij asset managers, waar succesvolle beleggingsteams bij concullega’s werden weggekocht - een trend die partijen als NN Investment Partners, Robeco en Kempen heeft getroffen. Deze trend heeft zich inmiddels ook ingezet bij teams van bankers en adviseurs bij de grootbanken. Het drietal van Rabobank zal in april aan zijn nieuwe uitdaging beginnen bij Marktlink.