Het moet bij Giuseppe Quintarelli zijn geweest dat Hans Janssen Daalen in de jaren negentig zijn mooiste ervaringen opdeed. De inmiddels overleden Italiaan geldt als één van de beste wijnmakers van het land en in de zomers voerde hij ellenlange gesprekken met de Nederlander, die regelmatig met zijn gezin in de regio Verona op vakantie was.
Janssen Daalen, fervent wijnliefhebber, zag hoe Quintarelli met een pipet de drank uit de vaten in zijn kelder haalde en zoog zo veel mogelijk informatie op als hij kon. Over zijn visie op wijn maken en over hoe de smaak van zijn Amarone verschilde met die van een Franse Bordeaux. Het maakte indruk. ‘Mijn kinderen klaagden weleens dat ze regelmatig met hun voeten wat hoger zaten omdat ik nog dozen wijn stapelde op de vloer van de auto.’
Afscheid
Vergis je niet, die drankkennis komt niet alleen in de weekenden van pas. Janssen Daalen is een netwerker. De wijnkaart fungeert vaak als ijsbreker wanneer de directeur van de Dutch Fund and Asset Management Association (Dufas) een diner heeft. ‘Het is een leuk gespreksonderwerp en ik kon mensen daar ook wel mee verrassen’, zegt hij er zelf over.
Nu, na vijftien jaar, vertrekt hij bij de belangenvereniging voor Nederlandse vermogensbeheerders. Janssen Daalen stond begin deze eeuw aan de wieg van Dufas en werd uiteindelijk het gezicht van de vermogensbeheerlobby in Nederland. Vanaf dit jaar richt hij zich volledig op zijn banen als toezichthouder bij vermogensbeheerders Actiam en Optimix. Hij is inmiddels bij Dufas opgevolgd door Iris van de Looij, die een verleden heeft bij onder meer MeesPierson en Theodoor Gilissen Bankiers.
Ausdauer
De zes mensen die het FD sprak, omschrijven Janssen Daalen als een dossiervreter, bourgondiër, energiek en een ausdauer. Daarnaast karakteriseren ze hem als een man van de etiquette, een typische jurist, ongeduldig, een beetje ouderwets en soms kribbig.
‘Hans heeft een geweldig talent en dat is dat je moeilijk van hem afkomt’, zegt goede vriend Toine van der Stee, bestuursvoorzitter van pensioenuitvoerder Blue Sky Group. ‘Dat is natuurlijk een goede eigenschap voor een directeur van een lobbyorganisatie.’ Lachend: ‘Maar je kunt eindeloos met hem onderhandelen, zelfs over het tijdstip waarop we gaan eten.’
‘Hij is iemand die al zijn dossiers tot in soms griezelige nauwkeurigheid kent’, zegt oud-collega Fried van ‘t Hof, grootaandeelhouder en voormalig directeur van vermogensbank Hof Hoorneman. ‘Dus als jij een discussie van hem wint, is dat alleen omdat het écht zo zit.’
Oudste
Hans Janssen Daalen wordt in 1954 geboren in Nijmegen en groeit daar op. Hij is de oudste uit een gezin met vijf kinderen, maar is een groot deel van zijn jeugd met drie broers thuis. Zijn zusje wordt op haar zevende in een verzorgingshuis opgenomen vanwege een hersenbeschadiging.
Het is een redelijk onbezorgde jeugd, zegt hij nu. Geldingsdrang is er niet onder de jongens, onderlinge competitie evenmin. ‘Ik had natuurlijk ook wel het voordeel dat ik de oudste was. Ik zette vaak de toon.’
Als hij gaat studeren aan de Nijmeegse universiteit, komt hij in aanraking met de twee onderwerpen die later een rode draad in zijn leven zullen vormen: beleggen en wijn. Dat komt overigens niet door zijn studie rechten, maar wel door zijn dispuut Avis.
Het beleggen is spielerei, veel winst maken Janssen Daalen en zijn dispuutgenoten niet met het weinige geld dat voorhanden is. Tijdens de kerstdiners neemt een jaargenoot Franse wijnen mee uit de kelder van zijn vader. Daar slaat de vonk over. Janssen Daalen wil meer weten, maar hij kiest voor Italiaanse wijnen omdat die in die tijd nog relatief goedkoop zijn.
‘Hij werd toen al door iedereen gebeld’
Na zijn afstuderen komt hij al snel bij Robeco terecht als bedrijfsjurist. Maar begin deze eeuw wordt hij de grondlegger en directeur van Dufas. Hij was de ‘natuurlijke persoon’ om de leider van de lobbyorganisatie te worden, zegt oud-collega bij Robeco Van ‘t Hof. ‘Hij werd toen al door iedereen in de sector gebeld als expert in het effectenrecht.’ De branchevereniging is juist nodig, omdat het toezicht wordt hervormd en er meer regels op de sector afkomen.
Janssen Daalen bijt zich vast in allerlei dossiers, gaat tot het uiterste en kent de juridische details vaak uit zijn hoofd. ‘Als hij eenmaal een doel heeft, kan hij dat niet loslaten. Hij vindt het heel lastig als dat doel niet bereikbaar is omdat de politiek soms anders denkt’, zegt een bekende onder voorbehoud van anonimiteit.
De vasthoudendheid heeft een nadeel. ‘Als je altijd het onderste uit de kan wil halen, dan zeggen mensen soms: deze keer niet’, weet Van der Stee.
Hoofdknik
Toch weet hij door zijn grote invloed veel voor elkaar te krijgen. Hij drukt zijn stempel op de afschaffing van de kapitaalbelasting, het provisieverbod en is er trots op dat de commissie-Winter, die toezag op de modernisering van beleggingsinstellingen, veel van zijn aanbevelingen overnam.
Dat lukte, zeggen bekenden, ook vanwege zijn grote netwerk en charme. Een kennismakende handdruk gaat steevast gepaard met een hoofdknik, zijn taalgebruik is formeel en hij gaat liever bij iemand op bezoek dan dat er telefonisch overleg plaatsvindt.
‘Je moet natuurlijk behept zijn met een gezonde dosis overredingskracht, maar je moet ook authentiek zijn’, zegt hij er zelf over. ‘Als je een goede, persoonlijke relatie met elkaar hebt en er is vertrouwen, dan doe je veel beter zaken.’
‘Dat kost heel veel tijd’, zegt zijn opvolger Iris van de Looij daarover. Misschien is het zelfs wel wat ouderwets, veel overleggen vinden nu immers plaats via zogeheten conference calls. ‘Dat gebeurde bij Dufas nooit. Aan de andere kant: als je echt een relatie opbouwt, heeft dat zeker voordelen.’
Bijvoorbeeld dat je er een goed glas Italiaanse wijn bij kunt drinken, wellicht uit zijn eigen wijnkelder. Janssen Daalen: ‘Als je eenmaal bent getroffen door het wijnvirus, is dat een plezier voor het leven.’
Copyright: Het Financieele Dagblad, 2 januari 2019