Het plan van Rabobank om zijn vermogende klanten geld te laten lenen aan het Nederlandse mkb is mislukt. Zij zagen de voorwaarden die de bank aan deelname aan het platform Rabo & Co stelde niet zitten.
De coöperatieve bank zet daarom nu in op professionele investeerders en heeft met De Goudse Verzekeringen de eerste deelnemer gestrikt.
Rabobank maakte de deelneming van De Goudse Verzekeringen aan Rabo & Co dinsdag bekend op het fintech-evenement Money2020. De verzekeraar stelt 20 miljoen euro aan ontvangen premies beschikbaar om uit te zetten bij het mkb.
Buffers
Rabo & Co werd begin vorig jaar door Rabobank bij wijze van experiment opgezet om krediet aan het midden- en kleinbedrijf te verlenen, zonder dat de bank voor het hele bedrag van een krediet zijn eigen balans hoefde in te zetten. In plaats daarvan verstrekten in deze opzet de vermogende klanten van de bank een groot deel van het kapitaal.
Rabobank liep met het plan onder meer vooruit op nieuwe regels van de toezichthouder. Voor gewone bankleningen is steeds meer bufferkapitaal nodig, maar dat geldt niet voor leningen waarvoor de bank alleen of deels bemiddelt.
Experiment
In de proeffase mochten alleen particulieren met minimaal 1 miljoen euro vermogen bij Rabobank meedoen. De bank heeft ongeveer tienduizend van zulke klanten. De eerste klant van Rabo & Co was Dudok (foto), de Rotterdamse brasserie die de financiering wilde aanwenden voor uitbreiding van de banketafdeling Dudok Patisserie.
Het model dat Rabobank in eerste instantie in gedachten had gaat nu op de schop. ‘De minimale bijdrage van 100.000 euro met een looptijd van minimaal vijf jaar bleek te hoog gegrepen’, aldus Marcel Gerritsen, directeur strategie en innovatie bedrijven bij de Rabobank. In het afgelopen jaar verstrekte de bank ‘enkele tientallen’ kredieten in samenwerking met vermogende particulieren.
Langere adem
Door de samenwerking met De Goudse haalt Rabobank institutioneel geld met langere adem binnen. Wel heeft het familiebedrijf een maximum aan de hoeveelheid krediet per propositie gesteld. ‘Ze gaan geen miljoenen in één bedrijf steken’, aldus Gerritsen.
Bij Rabo & Co komt maximaal 49 procent van het totale krediet van co-investeerders, Rabobank verstrekt de rest. De bank wil het platform nu verder ontwikkelen en sluit niet uit dat het op korte termijn andere institutionele partijen aan het nieuwe leenbedrijf toevoegt. Volgens Gerritsen kijkt Rabobank nog of het vermogende particulieren onder andere voorwaarden alsnog op het platform zal proberen te krijgen.
Copyright: Het Financieele Dagblad, 6 juni 2018