Wat hield de klanten van asset managers in 2018 het meeste bezig en wat zijn de uitdagingen voor 2019? Fondsnieuws vroeg het aan de salesverantwoordelijken van enkele fondshuizen in Nederland, onder wie Pieter Krom, sales executive director bij Robeco.
Hoe kijk je terug op 2018? Hoe zou je het jaar typeren?
‘2018 was een jaar met twee gezichten. Tot de zomer een positieve stemming met af en toe een politieke oprisping. Het venijn zat in de staart. Onzekerheid over de economische groei en waar nog yield te behalen met een aanvaardbaar risico.’
Wat hield je klanten het meeste bezig?
‘Klanten waren vooral bezig met de vraag waar zij gelet op de lage rentestand en de opgelopen aandelenkoersen, - vooral in de VS - naar toe moeten alloceren. Daarnaast zien we dat onze klanten aan het onderzoeken zijn hoe ze de zogenoemde TCO (total cost of ownership,red) van hun portefeuille kunnen verlagen.’
Wat zijn de belangrijkste commerciële successen die jullie als asset manager in 2018 in Nederland hebben bereikt?
‘We hebben grote vorderingen gemaakt met het combineren van duurzaam beleggen en kwantitatief beleggen. Onze aanpak van factorbeleggen leent zich erg goed voor een geïntegreerde aanpak waarbij ook maatwerk mogelijk is. Daarnaast zien we een constante interesse voor onze themafondsen met afgelopen jaar Fintech, zoals gepresenteerd tijdens het Fondsevent, als de grote uitschieter.’
Welke belangrijke trends zie je in 2019 in de markt waar het om product- en strategieontwikkeling gaat?
‘Een verdere ontwikkeling in duurzaam beleggen. Van ESG integratie naar de next level; ESG integratie plus ecologische footprint reductie en SDG impact.’
Wat zie je voor jezelf dit jaar als grootste professionele uitdaging?
‘Toegevoegde waarde blijven vinden en leveren aan onze cliënten.’