Robeco zal harder aan de slag moeten om te kunnen voldoen aan de eisen van zijn nieuwe eigenaar, het Japanse Orix. Het beheerde vermogen in Japan moet voor 2020 zijn verachtvoudigd. De Rotterdammers richten zich vooral op het binnenhalen van Japans pensioengeld.
Over vijf jaar wil Robeco 5 miljard euro aan Japans vermogen beheren, maakte de vermogensbeheerder gisteren bekend. De teller staat op 600 miljoen euro. Volgens bestuursvoorzitter Roderick Munsters is Robeco Japan onder meer in gesprek met het Japanse ambtenarenpensioenfonds, GPIF, ’s werelds grootste pensioenfonds.
Dat heeft nog geen concrete opdrachten opgeleverd, meldt hij in het Palace Hotel naast het keizerlijk paleis in Tokio.
Wat heeft u gedaan sinds de overname door Orix?
‘We zijn begonnen met de technische stappen, zoals het aansluiten van onze systemen op die van Orix. Ook hebben we tijd genomen om elkaar en de netwerken te leren kennen. Daarnaast hebben we een nieuwe strategie ontwikkeld. Daarin past het laten groeien van onze Japanse markt. Daar zijn we druk mee bezig. We hebben een licentie aangevraagd waarmee we zelf klanten kunnen bedienen. Die hebben we in juni gekregen.’
Wat kunt u daarmee?
‘In tegenstelling tot vroeger, toen we alleen konden werken via trust banks (gespecialiseerde dienstverleners, red.), kunnen we klanten nu rechtstreeks bedienen. Dat zijn zowel institutionele beleggers als distributeurs die onze fondsen willen verkopen.’
Wat heeft dat tot opgeleverd?
‘In Japan zitten we nu op ongeveer 600 miljoen euro en we spreken met een aantal grote institutionele beleggers. Er komt een aantal mandaten aan, maar daar kan ik pas concreet iets over zeggen als dat rond is.’
Bent u tevreden met het groeitempo?
‘We hoeven niet binnen een maand zo veel honderd miljoen neer te zetten. We nemen er gewoon de tijd voor. Dan helpt het dat je een sterke Japanse moeder hebt die goed is ingevoerd. Wat dat betreft zou je deze vraag eigenlijk over twee jaar moeten stellen. Dan moeten we kijken waar we staan.’
Japan heeft het grootste pensioenfonds ter wereld, het ambtenarenfonds GPIF. Hoe belangrijk is het om daar binnen te komen?
‘Het GPIF is heel belangrijk omdat zij de toon zetten. Ze zijn niet alleen de grootste partij, maar binnen de markt ook het best ingevoerd bij het Japanse ministerie van financiën. Zij worden gezien als smaakmaker in de markt. Als je daar een relatie mee hebt, dan straalt dat goed af op de rest.’
De Japanse overheid wil dat het fonds betere resultaten boekt. Wat betekent dat voor Robeco?
‘Ze zijn bezig om hun vermogensmix te verleggen van vastrentende waarden naar aandelen om een aantrekkelijk reëel rendement te behalen. En van Japan ook naar het buitenland. Dat biedt ons kansen om daar met onze producten en diensten goed op aan te sluiten. Daarom zijn we sinds een paar maanden met ze in gesprek.’
Kunt u al zeggen wat dat oplevert?
‘Nee, want een institutioneel verkoopproces duurt soms jaren. Je moet de klant begrijpen en de klant moet kijken of onze producten in zijn portefeuille en risicoprofiel passen. Die relatie zijn we nu aan het opbouwen. Wanneer we daar de vruchten van kunnen plukken, weet ik nog niet.’
Copyright: Het Financieele Dagblad, 19 september 2014.
Meer achtergronden op Fondsnieuws:
Robeco Japan wil groeien naar € 5 mrd AUM