Saxo Bank gaat zijn professionele dienstverlening richting vermogensbeheerders wereldwijd uitrollen. De bank heeft de ambitie zich te meten met grote broker-custodians als UBS en BNP. In België is er volgens CEO Dieter Haerens nog mooi groeipotentieel.
‘Met Saxo Bank als wereldspeler is dit een realistische stap.’ Dat zeggen René Kirkels, die bij Saxo Bank verantwoordelijk is voor het aanbod voor institutionele klanten in Europa, en Dieter Haerens (foto), CEO van de bank in België. Het bedrijfsonderdeel dat zich richt op de handel in en bewaring van effecten, en aanverwante diensten daarrond, heeft bijna de 20 miljard euro aan assets in bewaring bereikt en mikt op een verdubbeling in drie jaar tijd.
Volgens Kirkels is Saxo Institutional hard aan het groeien en momenteel al de grootste in Nederland. De groei komt volgens hem niet zozeer door een overstap vanuit andere (nieuwe) depotbanken, maar des te meer omdat de financiële markten in theorie jaarlijks met 5 procent groeien en de verkoop van bedrijven volop blijft doorgaan. Daardoor neemt de instroom vanuit vermogensbeheerders toe. ‘Ook in België merken we een mooie groei en zien we vooral nog een stevig potentieel om verder marktaandeel te winnen. Niet in het minst dankzij de migratie naar de Saxo-technologie,’ vult Dieter Haerens aan.
Daarbij kunnen depotbanken volgens Saxo hun voordeel doen met de standaardisatie die gaande is bij grootbanken. ‘Vermogensbeheerders presenteren hun specialisaties nadrukkelijker als tegengeluid, en rollen dat verder uit. Doordat wij onze operationele diensten tegen een lagere prijs kunnen aanbieden dan de kostprijs bij de grootbanken, helpen we vermogensbeheerders in het zadel om de concurrentie aan te gaan.’
De tarieven die Saxo Bank hanteert voor de dienstverlening aan vermogensbeheerders, kan Kirkels daarbij niet noemen. De depotbank kijkt naar het handelsgedrag en beleggingsbeleid van een specifieke vermogensbeheerder, voert hij aan. ‘Om vervolgens een all-in-model of een transactieprijs-model aan te kunnen bieden. Dat geeft ons de flexibiliteit om tot op zekere hoogte maatwerk te kunnen leveren.’
Andere landen
De depotbank staat op het punt te migreren naar een nieuw platform, waarmee Saxo Bank zich gaat presenteren richting andere landen - Frankrijk voorop. Er is volgens Kirkels ‘fors geïnvesteerd’ in het platform door moederbedrijf Saxo Bank. ‘Onze ‘core’ blijft handelen en bewaren, maar ook alle functionaliteiten daaromheen zoals de onboarding van klanten en het beheer van rapportages moeten snel en soepel gaan.’
De komende jaren volgen nog meer investeringen door Saxo. Kirkels: ‘Dat is niet eenmalig. Als je de stap maakt richting grote partijen, dan hoort daar een continue investering in je producten en dienstverlening bij. Daar is geen specifiek bedrag aan gekoppeld, onze ambitie is leidend.’
‘Op allerlei vlakken wordt het enhanced’, zeggen Kirkels en Haerens gevraagd naar de concrete vernieuwingen van het platform. ‘Ja, veel diensten en functionaliteiten hadden we al, maar het kan altijd beter en sneller. In de basis hoeft niks te veranderen om de stap naar andere landen te maken, want over de hele wereld is de dienstverlening van depotbanken in principe vergelijkbaar. Vermogensbeheerders bedienen de eindklant, wij zijn het raam naar de financiële wereld. Het enige wat vaak anders is is de specifiek geldende wet- en regelgeving per land, bijvoorbeeld rond fiscaliteit en en rapportages.’
Nieuwkomers: VLK en Knox
Voelt Saxo Bank de hete adem in de nek van nieuwkomers in de markt die vele jaren voorbehouden was aan ABN Amro en, InsingerGilissen en – in België – naast BinckBank ook KBC Securities. Van Lanschot Kempen is onlangs immers begonnen met het actief werven van klanten voor haar nieuwe dienstverleningstak, en Knox maakt zich klaar om eveneens de markt te betreden.
Kirkels: ‘In het algemeen ben ik blij met concurrentie. Het is goed voor de markt; voor klanten, vermogensbeheerders, en ook voor broker-custodians zelf. Er moet een level playing field zijn en ik ga uit van onze kracht, positie en doelstellingen. We hebben geen opvallende verandering gemerkt sinds de komst van de nieuwe partijen.’
Dus: ‘Nee, we veranderen niet van strategie en aanpak. Dus wat dat betreft heeft die aankondiging geen invloed op ons gehad, anders dan dat wij vermogensbeheerders zo goed mogelijk willen “cateren” en de dienstverlening zo goed mogelijk willen hebben zodat zij hun werk goed kunnen doen. Als zij groeien, groeien wij.’