Asset managers moeten kiezen voor het beste product, snijden in de kosten bij onderdelen met lage zichtbaarheid en differentiatie, nadrukkelijk aan marketing doen en fintech omarmen.
Dat stelt strategie- en managementadviesbureau Roland Berger in een onderzoek naar de toekomst van de asset management markt.
Het onderzoek met de titel ‘The ant or the grasshopper?’ werd geleid door senior partner Mark de Jonge en ‘principal consultant’ Sjors van der Zee van het Nederlandse kantoor.
Ze stellen dat asset managers zich klaar moeten maken voor een versnelling in de markt. ‘Terwijl de industrie als geheel blijft groeien, zal het verschil tussen de winnaars en verliezers groter worden. De spelers zonder concurrentievoordeel zullen steeds verder achterop raken.’
Diversificatie van het aanbod kan asset managers in moeilijkheden brengen als ze niet onder controle wordt gehouden. ‘Overdreven diversificatie zal noch de omzetgroei aanjagen, noch de winstgevendheid beschermen.’
Voor actief beheerde producten zullen volgens het bureau altijd een markt blijven. De discussie zou dan ook niet over actief versus passief moeten gaan, maar over het creeren van een product dat voldoet aan de behoeften en verwachtingen van de klant en navenant is geprijsd.
Om ‘ahead of de curve’ in de markt die steeds verder digitaliseert, dienen asset managers Fintech te zien als kans, niet als bedreiging.
Kortom: ‘Asset managers zouden nu van de goede omstandigheden gebruik moeten maken om de onontkoombare downturn te doorstaan.’