In 2019 steeg het beheerd vermogen bij Van Lanschot Private Banking naar 34,5 miljard euro. In Nederland was er geen netto-instroom, maar dat werd ruimschoots goed gemaakt door de sterke groei in België.
Op groepsniveau steeg het beheerd vermogen Van Lanschot Private Banking het voorbije jaar met 3,9 miljard euro naar 34,5 miljard euro. De stijging is vooral een gevolg van positieve koerseffecten, want de netto-instroom van assets under management bleef beperkt tot 0,1 miljard euro. Dat blijkt uit de jaarcijfers van Van Lanschot Kempen. Opvallend: in Nederland was er dan wel een lichte uitstroom, maar die werd ruimschoots goed gemaakt door een sterke groei in het beheerd vermogen in België en Zwitserland.
‘Bij ons stegen de assets under contract met 8,4 procent. Dat cijfer houdt geen rekening met de koerseffecten. Het gaat om de instroom van nieuwe klanten of bestaande klanten die bijkomende fondsen aan ons toevertrouwden. Dat is geen evidentie in de Belgische markt, waar er nog amper netto-groei is’, zegt Michel Buysschaert, CEO van Van Lanschot Private Banking België in een gesprek met Investment Officer. Inclusief de koerseffecten steeg het beheerd vermogen met bijna 22 procent.
Van Lanschot Private Banking heeft al een sterk groeiparcours afgelegd. Vijf jaar op rij kon de vermogensbeheerder een stijging van de netto-aangroei (exclusief koerseffect) realiseren van om en bij de 10 procent. Dit jaar is het voor het eerst iets minder. Buysschaert: ‘Het is evident dat een groei van jaarlijks 10 procent of meer niet realistisch is naargelang de volumes toenemen.’
Rendement
Een van de factoren van het commercieel succes is volgens Buysschaert de eenvoud, transparantie en kosten-efficiëntie van de aangeboden producten, samen met het rendement van de beleggingsportefeuilles. ‘Voor het vierde jaar op rij bevinden we ons in het tweede kwartiel, in vergelijking met de portefeuilles van de concurrenten. Zolang we zo’n consistent rendement kunnen voorleggen in het tweede kwartiel, zullen we omwille van het rendement geen klanten verliezen.’
Daarnaast maakt de vermogensbeheerder er ook een punt van om weinig te roteren in de medewerkers die in direct contact staan met de cliënten. Buysschaert: ‘Zo proberen we een echte vertrouwenspersoon te creëren voor onze cliënten, wat natuurlijk ook een diepe band schept.’
Alle kantoren droegen bij tot de groei. De vermogensbeheerder ziet wel nog het grootste groeipotentieel in Luik, Turnhout en Leuven, Het zijn niet toevallig de kantoren die het recentst de deuren openden. Het zijn evenwel de kantoren in Gent en Hasselt die de grootste groei kenden. Op korte termijn zitten er geen nieuwe kantoren in de pijplijn.
Buysschaert: ‘De prioriteit ligt bij het versterken van de bestaande kantoren. Maar mocht er zich in Brussel een interessante opportuniteit voordoen, dan zullen we zeker overwegen om daar opnieuw een kantoor te openen. En intussen denken we ook na over een ontvangstlocatie in het noorden van West-Vlaanderen. We hebben momenteel kantoren in Kortrijk en Gent, maar het zou geen slechte zaak zijn om een kantoor te hebben waarmee we cliënten in de kustgemeenten van nabijer kunnen bedienen. Concrete plannen zijn er evenwel nog niet.’
Investeringsprogramma
Voor de Belgische activiteiten kan Buysschaert geen exacte winstcijfers geven. Hij houdt het op ‘een mooie rendabiliteit op recurrente basis’. Buysschaert: ‘Onze resultaten worden wel beïnvloed door een zwaar investeringsprogramma dat intussen bijna twee jaar loopt. Die worden integraal in kosten genomen. De bedoeling is om tegen de zomer een volledige omnichannel-strategie te ontplooien met een enorme focus op digitalisering.’ De backoffice wordt volledig afgestemd op die van de Nederlandse collega’s. En cliënten zullen toegang krijgen tot nieuwe communicatiemiddelen (zoals WhatsApp en chat) en apps met meer mogelijkheden omtrent de consultatie van klantenportefeuilles en adviesvoorstellen.
Negatieve rente
In Nederland zal Van Lanschot Private Banking vanaf 1 april een negatieve rente aanrekenen op alle betaal-, effecten- en spaarrekeningen met een saldo van meer dan 1 miljoen euro. In België is dat nog niet aan de orde. ‘Uiteraard houden we de markt nauwlettend in de gaten. Maar we voeren ons eigen tariefbeleid en tot dusver is een negatieve rente bij ons niet aan de orde’, zegt Buysschaert.