Ivar Roeleven en Annette Koetsier-van Musscher, die beiden een achtergrond hebben bij NN Investment Partners (NN IP), zijn een samenwerkingsverband aangegaan met consultant AF Advisors. Zij doen dat vanuit hun nieuw opgerichte bedrijf Deal Consultancy.
Hun bedrijf adviseert en ondersteunt banken, verzekeraars en asset managers in de Benelux op het terrein van beleggingsdienstverlening. Daarbij focussen zij zich op onderwerpen als het bepalen van de distributiestrategie, het bouwen van business partnerships, de online verkoop en het verbeteren van de sales performance.
De boer op met vernieuwde tool
Roeleven denkt dat Deal Consultancy en AF Advisors elkaar goed aanvullen. ‘AF Advisors is erg sterk in product management, concurrentieanalyse, wet- en regelgeving en operations, waar onze kracht vooral de communicatie en interactie met de klant betreft. In de gesprekken bleek al snel dat we in combinatie tot verfrissende inzichten komen.’
Zo zullen de twee partijen onder meer de boer op gaan met een vernieuwde tool om de effectiviteit van sales te beoordelen en te verbeteren.
Roeleven, die laatstelijk de functie van managing director Retail Clients Europe hield, nam na een dienstverband van 25 jaar bij ING Investment Management en NN IP afscheid. Annette van Musscher, die de functie hield van hoofd business development - Retail Clients Nederland, vertrok per 1 maart bij NN IP.
Sector door zeer uitdagende periode
Het tweetal denkt dat Deal Consultancy een rol van betekenis kan spelen in de beleggingsdienstverlening die door een zeer uitdagende periode gaat. ‘Er is sprake van verkrappende marges, bij-effecten van wetgeving, zeer lage rentes, versnelde verduurzaming, digitalisering, ruime concurrentie en een mondige maatschappij. Dat levert veel kansen en uitdagingen op. De grote vraag is dan ook: maken partijen voldoende vaart en kunnen de veelal ambitieuze doelstellingen ook waar gemaakt worden?’
Zij denken dat Deal Consultancy toegevoegde waarde kan bieden om te helpen bij de aanscherping van resultaten op het gebied van business development en klanttevredenheid.
Roeleven was in zijn rol van managing director onder meer de geestelijk vader van het platform Fitvermogen van de asset manager. Tevens was hij nauw betrokken bij de online activiteiten van NN IP in Polen, waar de asset managementtak van de verzekeraar NN succesvol was.
Het in Nederland leidende consultancybedrijf AF Advisors is opgericht in 2008 door Peter Dom, Jasper Haak en Philip de Koeijer. Zij hebben allen een professioneel verleden bij (ondermeer) Robeco.
Meer achtergronden op Fondsnieuws: