Tous les bureaux commerciaux de Fidelity International sont désormais soutenus par le Luxembourg, qui a une fonction de «hub» dans l’organisation des gestionnaires d’actifs. Une nouvelle réorganisation a été mise en place cette année. L’une des conséquences en est qu’aux Pays-Bas, Jaap Schlette et Oscar Geldof, qui étaient respectivement directeur national et responsable des ventes institutionnelles pour les Pays-Bas, ne travaillent plus pour le gestionnaire d’actifs international.
C’est ce que confirme Sanela Kevric (photo), qui est à la tête de la région Benelux depuis 2022. Elle dit être soutenue par deux directeurs des ventes expérimentés, basés à Bruxelles et à Amsterdam, ainsi que par une équipe de marketing et un support commercial. Selon elle, le Benelux fait partie des marchés stratégiques pour Fidelity.
Selon M. Kevric, «toutes les entités commerciales, y compris les Pays-Bas, bénéficient des services fournis par d’autres sites. À ce titre, l’équipe bénéficie de l’expertise et de l’efficacité de notre équipe de vente européenne élargie».
Dans le cadre de notre stratégie 2030, nous avons mis en place des équipes dédiées au niveau européen pour soutenir le développement de notre expertise en matière d’ETF ou de patrimoine privé afin de servir nos clients sur tous les marchés, en collaboration avec nos équipes commerciales locales. Il s’agit d’une amélioration significative de notre modèle de service, les spécialistes des classes d’actifs travaillant main dans la main avec nos équipes sur place. Nous pensons que ce modèle de service permettra de répondre aux besoins de nos clients et de soutenir nos ambitions de croissance», a déclaré Kevric.
À la question de savoir si Fidelity fournit toujours des services institutionnels spécifiquement aux Pays-Bas, Kevric répond qu’ils ne font pas (plus) de distinction entre les ventes et les services en gros et institutionnels et que les experts pour les sujets pertinents viennent d’ailleurs.
Ces dernières années, Fidelity a mis en place une équipe immobilière aux Pays-Bas afin d’être proche des opportunités locales. C’est en effet une caractéristique particulière de notre bureau d’Amsterdam», affirme Kevric. Ainsi, Roeland Schippers et Matthijs Schriek ont été recrutés pour ce dernier segment en janvier.
Selon une déclaration d’Exelerating, Fidelity International sert actuellement un certain nombre de parties institutionnelles aux Pays-Bas. Le chercheur de données basé à Amsterdam dit qu’il ne connaît pas la taille actuelle des actifs sous gestion de Fidelity dans cette partie du marché. Tout ce que je peux dire à ce sujet, c’est qu’il y a deux fonds de pension et un FPA qui déclarent que Fidelity gère des actifs pour eux. Cela ne signifie donc pas nécessairement que ce sont tous des clients», a déclaré un porte-parole d’Exelerating interrogé par Investment Officer.
Il y aurait également encore une collaboration avec certains fonds de pension. Le chercheur de données mentionne entre autres ABN Amro, Shell et ING dans ce contexte.