La start-up bruxelloise OWN18, qui permet l’investissement fractionné dans des maisons de vacances, s’attend à ce que l’arrivée récente de nouveaux investisseurs belges et internationaux accélère l’expansion européenne de la plateforme.
OWN18 table sur une opération de capital stratégique de plusieurs millions d’euros. « Nous avons récemment organisé une levée de fonds et avons trouvé quatre actionnaires qui sont également activement impliqués. Aujourd’hui, l’entreprise compte cinq associés, complétés par un fonds d’investissement », explique le fondateur et CEO Bernard Wilmet, qui ajoute qu’il peut compter sur le soutien futur de grandes institutions financières.
M. Wilmet a lancé le concept il y a un an : investir dans une « maison de vacances de rêve » pour un huitième du prix, soit 44 jours d’utilisation par an. Il s’agit d’une copropriété fractionnée. En pratique, chaque copropriétaire devient actionnaire d’une société qui détient 100 % du bien.
« Pour chaque projet, nous travaillons avec deux à huit actionnaires. Un seul client peut acquérir un maximum de quatre huitièmes, précise-t-il. Cela signifie qu’une propriété peut être portée par deux grands investisseurs, par exemple, mais tout aussi bien par huit familles différentes détenant chacune une part. Aujourd’hui, nous proposons une quarantaine de propriétés, dont certaines sont en exclusivité ou que nous avons déjà acquises. »
Un bien immobilier destiné à huit investisseurs est acheté dès qu’il y a trois candidats. « Il s’agit de clients qui comprennent parfaitement le concept, qui ont visité la propriété et qui s’engagent à devenir copropriétaires, explique M. Wilmet. Une fois que trois des huit parts sont engagées, qu’ils signent un contrat de réservation, nous achetons la propriété et recherchons activement les cinq copropriétaires restants. »
Bien qu’OWN18 existe depuis un an, l’entreprise n’est réellement active sur le marché que depuis juillet. « Entre-temps, nous en sommes à notre huitième projet, réalisé en l’espace de quatre à cinq mois, déclare Bernard Wilmet. Nous sommes actuellement en pourparlers avec environ deux cents clients, dont la moitié sont déjà des clients effectifs et l’autre moitié se trouve encore dans le processus de décision. »
Alternative à la location
M. Wilmet cite des pays comme l’Espagne, où les locations classiques deviennent de plus en plus difficiles en raison d’une réglementation plus stricte en matière de location à court terme. « Ce modèle offre une alternative durable. Comme les gens sont copropriétaires, ils prennent également davantage soin du bien que les locataires traditionnels. » Alors qu’un propriétaire traditionnel occupe son bien en moyenne 25 % du temps pour louer le reste, OWN18 constate que ses propriétés sont occupées par les propriétaires eux-mêmes pendant environ 80 % du temps.
Au sein des groupes de propriétaires, l’entreprise réunit des personnes complémentaires. « Par exemple, une famille avec des enfants scolarisés dans un établissement néerlandophone, une famille avec des enfants scolarisés dans un établissement francophone et un couple de retraités. », explique M. Wilmet. Les retraités préfèrent voyager en dehors des périodes de forte affluence et de chaleur, tandis que les familles sont contraintes par les vacances scolaires (qui ne coïncident pas toujours en Flandre et en Belgique francophone, ndlr.).
Grâce à un outil de planification développé en interne et à un système de rotation, les copropriétaires bénéficient d’un accès proportionnel à la propriété et les coûts fixes – tels que le Wi-Fi, les systèmes d’alarme et l’entretien – sont répartis de manière égale entre les huit parts. On demande souvent à M. Wilmet si ce modèle engendre des conflits. « C’est précisément pour cela que nous partons de profils et de besoins différents », répond-il immédiatement.
Les acheteurs proviennent principalement du Benelux
Du point de vue fiscal, les clients peuvent participer soit à titre privé, soit par l’intermédiaire de leur société. « Investir par l’intermédiaire de la société permet d’investir le capital de manière efficace, tout en profitant de la maison de vacances en privé avec la famille, indique M. Wilmet. Les grosses charges fiscales, telles que le précompte mobilier ou les avantages en nature, restent ainsi limitées. »
Tous les biens immobiliers, y compris ceux situés à l’étranger, sont achetés par l’intermédiaire de sociétés belges. « C’est un choix délibéré, souligne M. Wilmet. « us connaissons parfaitement la fiscalité belge et ne travaillons qu’avec des structures que nous maîtrisons parfaitement sur le plan juridique et fiscal ». Par conséquent, la clientèle se compose principalement d’investisseurs belges, néerlandais et luxembourgeois, ainsi que d’un certain nombre de clients espagnols.
Les biens immobiliers de qualité à un prix raisonnable sont rapidement achetées. Selon M. Wilmet, « les biens en vente depuis plus de six mois sont généralement considérés comme inintéressants. Prendre des décisions rapides implique parfois aussi de prendre un risque légèrement plus élevé. En Italie, OWN18 a déjà acquis des propriétés alors même que toutes les actions n’avaient pas encore été vendues. Nous l’avons fait parce que nous étions convaincus du potentiel de ces sites. »
OWN18 en un coup d’oeil
– Lancement : début 2025, basé à Bruxelles
- Exemple de sites des maisons de vacances : Côte belge, Provence, Alpes françaises, lac de Bracciano (Italie), Algarve (Portugal), Minorque (Espagne), côte marocaine
– Objectif : 30 à 50 résidences opérationnelles d’ici 2027
– Extension de l’équipe : plus de quatre profils seniors d’ici 2025
- Investisseurs : investisseurs privés belges et internationaux, avec le soutien attendu d’acteurs financiers majeurs