Pas moins de quatre des cinq communes les plus riches de Belgique se trouvent dans la province de Luxembourg, à la frontière du Grand-Duché. Cette province belge, et en particulier la région frontalière, est sur le radar des banquiers privés et des conseillers en gestion de patrimoine, qui cherchent à se positionner sur ce marché de croissance prometteur.
La semaine dernière, l’office belge de statistique Statbel a tiré une conclusion notable basée sur le revenu disponible par commune, : la majorité des communes les plus riches de Belgique se trouvent dans la province peu densément peuplée de Luxembourg, voisine du Grand-Duché.
Avec un revenu médian de 42 211 euros en 2022, Attert se positionne en tête des communes les plus riches du pays. La plupart des actifs de ce village de moins de 6 000 habitants travaillent au Grand-Duché, attirés par ses salaires élevés et son régime fiscal avantageux.
Messancy, Étalle et Saint-Léger figurent également dans le top 5. Si l’on ajoute Arlon et Habay, la province de Luxembourg compte pas moins de six des dix communes belges les plus riches.
Cependant, une nuance s’impose : les chiffres de Statbel ne portent pas sur le patrimoine financier ou immobilier, mais uniquement sur le « revenu disponible équivalent administratif ». Outre les revenus professionnels, ils comprennent les allocations sociales, les revenus locatifs et les revenus de capitaux.
Source : Statbel
Opportunités de croissance
La province de Luxembourg recèle-t-elle encore des opportunités inexploitées pour les conseillers en gestion de patrimoine ? Experts et banquiers en sont convaincus, car le Grand-Duché joue un rôle moteur dans la croissance des revenus et des patrimoines dans la province belge voisine. La hausse des prix de l’immobilier dans la région constitue selon eux un signe évident que le Luxembourg représente un marché de croissance.
Cette dynamique est particulièrement marquée lorsque les nombreux professionnels travaillant au Grand-Duché mais résidant dans la province belge de Luxembourg arrivent au terme de leur carrière. À ce stade de leur vie, ils perçoivent souvent une généreuse assurance groupe ou bénéficient d’un autre régime de pension. Une grosse somme d’argent devient alors soudainement disponible, rendant pertinent le recours à un conseil financier.
Cependant, avec moins de 300 000 habitants au total, la province de Luxembourg est peu densément peuplée et les villages ne sont pas toujours facilement accessibles, un obstacle à l’établissement de contacts fréquents pour une banque privée spécialisée comme Puilaetco, qui couvre l’ensemble de la Wallonie depuis deux agences (Liège et Namur).
« Nous accompagnons plusieurs familles résidant dans la province de Luxembourg, mais cela reste à une échelle limitée », admet Benoit Bilquin, Head of Wealth Management pour la Wallonie chez Puilaetco.
« Le marché de la banque privée dans cette province me semble plus favorable aux grandes banques, qui disposent d’un vaste réseau d’agences locales. Lorsqu’un afflux de liquidités se produit ou qu’une demande pour un service de gestion de patrimoine se manifeste, le réseau retail (et c’est là sa force) peut orienter les leads vers les segments du private banking ou du wealth management. »
Marc Coucke à Durbuy
Parmi ces grandes banques figure KBC, active en Wallonie sous le nom de CBC. « La province de Luxembourg, et plus particulièrement la région frontalière, constitue effectivement un marché attrayant pour la banque privée », confirme Gwendoline Hendrick, porte-parole de CBC.
« Plusieurs facteurs entrent en jeu. Bien que la province ne soit pas très peuplée, elle recèle un potentiel considérable : de nombreux habitants travaillent au Grand-Duché de Luxembourg ou en France. On y trouve également quelques entreprises solides, même si elles sont moins nombreuses que dans d’autres provinces. Enfin, de grands investisseurs ont choisi de s’y installer. »
Le plus célèbre d’entre eux est sans doute Marc Coucke, l’entrepreneur en série qui ambitionne de transformer à brève échéance la petite ville de Durbuy, située dans la province de Luxembourg, en une destination touristique de premier plan avec une offre variée combinant restauration, sports et activités de loisirs. Reste cependant à savoir si cet ambitieux empire touristique pourra devenir autosuffisant sur le plan financier et insuffler un réel dynamisme économique à l’ensemble de la province.
Dans la course pour attirer les professionnels à hauts revenus de cette province, CBC lance sa plateforme de digital private banking, qu’elle décrit comme une « parfaite réplique à distance » des services traditionnels en présentiel. « Les clients actifs qui ne souhaitent pas se déplacer ou n’en ont pas le temps ont ainsi accès à l’ensemble de nos services grâce à la technologie numérique », conclut Gwendoline Hendrick.