« Nous sommes en train de concrétiser ce partenariat. De plus, nous continuons à conclure des collaborations et des partenariats, ce qui nous permet de développer l’offre la plus large possible », déclare Ludivine Pilate, CEO de Puilaetco.
Quintet, la société mère de Puilaetco, a annoncé cet été la signature d’un protocole d’accord avec le groupe américain BlackRock, premier gestionnaire d’actifs au monde. La nouvelle de ce partenariat a donc suscité un vif intérêt dans le secteur.
« Nous nous consacrons actuellement à la finalisation et à la signature du contrat. BlackRock propose une offre extrêmement diversifiée, ce qui constitue l’une des raisons pour lesquelles nous l’avons choisi. Nous voyons un grand potentiel dans ce partenariat avec un acteur de premier plan d’envergure mondiale. Nous devons maintenant discuter de ce que nous souhaitons inclure précisément dans notre offre », déclare Pilate.
« Nous travaillons au sein de groupes de travail pour définir la manière dont nous souhaitons concrètement mettre en œuvre cette collaboration. Il est important de souligner que nous restons aux commandes. La collaboration couvrira différents domaines. Il existe notamment un groupe de travail dédié à l’allocation d’actifs, ainsi que des collaborations sur l’innovation produit, la recherche, le contenu et la gestion des risques. Les résultats seront visibles pour nos clients au premier trimestre 2024 », déclare Dimitri Christiaens, Head of Investment & Client Solutions Belgium chez Puilaetco.
Consolidation de l’expertise
De plus, Puilaetco est ouvert à d’autres collaborations. « Nous disposons d’une grande expertise en interne, mais les défis du secteur sont si importants qu’il est nécessaire de disposer d’une expertise supplémentaire. Nous souhaitons proposer une approche holistique large en matière de gestion de patrimoine, c’est pourquoi nous recherchons des acteurs de premier plan dans le secteur avec lesquels collaborer. Nous avons par exemple engagé des collaborations avec des partenaires privilégiés et avons ainsi développé un réseau de spécialistes, tels que notaires, avocats et fiscalistes », explique Pilate.
« La priorité est de souligner que nous souhaitons offrir à nos clients un service complet grâce à des solutions sur mesure », ajoute Christiaens.
Private Banking : the next generation
L’un des défis majeurs du secteur est le transfert de nombreux portefeuilles à la génération suivante. Les banquiers privés font tout leur possible pour garder la nouvelle génération à bord. « À cette fin, nous prévoyons une ‘Next Generation Academy’. La nouvelle génération pourra y trouver des informations et des formations sur la gestion d’un patrimoine plus diversifié, ce qui constitue encore souvent un point délicat. Nous nous positionnons donc comme un partenaire offrant un large soutien », explique Pilate.
« De plus, en tant que partie neutre, nous pouvons intervenir dans les discussions entre parents et enfants, ce qui permet de désamorcer ces sujets souvent émotionnels. Amener les parents et les enfants à parler du patrimoine constitue une première étape importante, et nous pouvons ensuite les aider à concrétiser ces discussions. »
« Certains jeunes s’intéressent en effet à des sujets comme le Bitcoin. Nous élargissons ensuite la discussion sur l’investissement pour aborder plus globalement la gestion de patrimoine et les sensibiliser à tous les aspects, et pas seulement aux investissements. Grâce à notre collaboration avec BlackRock, nous pouvons développer une offre innovante adaptée à la nouvelle génération », affirme Christiaens.
« Nous constatons que les jeunes posent davantage de questions sur la durabilité, alors que cela peut être moins important pour leurs parents. Pour la nouvelle génération, il s’agit plus souvent d’un point de rupture. Nous accompagnons ce dialogue et mettons l’accent sur la croissance durable », déclare Pilate.
Le mur des préoccupations
« Les défis du secteur sont bien connus. Les réglementations en matière de durabilité, la conformité et la législation supplémentaire exigent de gros efforts. Nous observons une accélération dans l’adoption de nouvelles réglementations. Les appliquer demande beaucoup de temps aux banquiers privés mais en tant qu’organisation, nous sommes très agiles et parvenons à bien gérer cette situation. »
« Nous devons transformer ces défis en opportunités. Par exemple, l’application d’un grand nombre de ces règles génère beaucoup de données et d’informations. Les partenariats nous aident également à faire face à ces changements », conclut Pilate.