Avec un bureau séparé en Belgique, Nordea Asset Management espère abaisser le seuil pour le marché belge de la distribution.
Depuis le mois d’avril dernier, le gestionnaire d’actifs scandinave Nordea Asset Management dispose également d’un bureau en Belgique. « Ce n’est pas un bureau que nous avons ouvert en 24 heures et que nous pouvons refermer directement. Nous sommes agréés par la FSMA, ce qui souligne notre volonté d’être présents sur le marché belge à long terme », explique Roger De Passe, responsable de la division belge. À cette fin, toutes les activités pour l’ensemble du Benelux ont été gérées depuis le Luxembourg. « Du fait de nos contacts clients belges et de nos actifs sous gestion, il nous paraissait judicieux d’adopter une approche différente pour le marché belge. L’idée qu’une présence locale est importante pour construire une relation à long terme est bien vivante, surtout chez les clients institutionnels. »
Avec un bureau belge, Nordea AM espère réaliser deux objectifs. Tout d’abord, la notoriété de la marque peut encore être améliorée dans notre pays. En outre, sur le marché de la distribution, Nordea AM est surtout connue dans le segment de la banque privée, tandis que le gestionnaire d’actifs est beaucoup moins présent dans le réseau retail des banques. De Passe : « Nous constatons que notre message est encore souvent perçu comme trop complexe pour le client final. Notre forte présence locale nous permet désormais de mieux expliquer notre vision et d’ainsi réduire les barrières à l’entrée de nos fonds. »
Différences culturelles
Une présence locale permet également de mieux répondre aux différences culturelles entre les différents pays. De Passe : « Le Benelux est souvent abordé comme une région unique, alors qu’il y a aussi de grandes différences culturelles entre les trois pays. Par exemple, les Néerlandais ont souvent moins d’aversion au risque tandis que les investisseurs belges sont plus défensifs. De plus, les Pays-Bas sont avant tout un marché institutionnel, alors que la Belgique est davantage axée sur le marché de la distribution. » En Belgique, les gestionnaires de patrimoine internationaux sont en outre confrontés à des défis spécifiques, tels que le bilinguisme et une FSMA perçue comme plus stricte que les organismes de surveillance boursière des pays voisins.
Partenaires externes
Nordea Asset Management appartient du groupe Nordea, le plus grand prestataire de services financiers d’Europe du Nord (9,5 millions de clients). Le gestionnaire de patrimoine affiche un encours de quelque 222 milliards d’euros et applique une approche multi-boutique, en associant des fonds sous gestion propre à des fonds de sociétés de fonds externes. De Passe : « Nous sommes à même de porter un regard critique sur nos propres capacités. Si nous constatons qu’une stratégie ou classe d’actifs particulière fait défaut dans notre offre et que nous n’avons pas les capacités requises, nous recherchons les bons gestionnaires d’actifs en vue d’une collaboration. » La gestion des fonds est ensuite déléguée aux sociétés de fonds externes, mais le soutien aux clients reste assuré par Nordea AM.
Nordea AM voit dans la collaboration avec des gestionnaires de patrimoine externes une situation win-win pour les deux parties. « Nous disposons d’un vaste réseau de distribution en Europe, ce qui est un avantage pour les sociétés de fonds qui ont un accès plus difficile au marché européen. Et nous pouvons nous-mêmes élargir notre offre avec de nouvelles classes d’actifs ou de nouvelles stratégies d’investissement », explique De Passe. Environ 10% des actifs sous gestion de Nordea sont confiés à des sociétés de fonds externes.