Il existe une nouvelle banque privée aux Pays-Bas. Maintenant que les actifs sous gestion ont franchi la barre du milliard d’euros, le moment est venu, selon les membres du conseil d’administration Frederik Kalff et Bart Tishauser : Oyens & Van Eeghen va continuer sous le nom de Delen Private Bank. Bien qu’il s’agisse en fin de compte de votre taux de croissance, ce milliard d’euros reste une limite magique», déclarent-ils dans une interview accordée à Fondsnieuws.
Ils l’affirment dans une interview accordée à Fondsnieuws, la veille d’annoncer qu’ils porteront le nom de la société mère belge Delen Private Bank, qui a racheté Oyens & Van Eeghen en 2016 et Nobel Vermogensbeheer en 2019. Ils ont également décidé de ne pas avoir de seuil d’entrée difficile pour les nouveaux clients.
En fait, il s’agissait déjà d’une banque privée, selon Kalff (photo, à gauche) et Tishauser (photo, à droite). Seulement, ils n’entraient pas encore dans cette catégorie. Si les gens veulent vous comparer, vous devez être dans la bonne classe», dit Tishauser.
Kalff : «Nous faisons plus que de la gestion d’actifs. C’est très logique de montrer ça maintenant aussi.
Licence bancaire depuis 2019
La décision n’a pas été précédée d’un long processus d’autorisation. Oyens & Van Eeghen utilise en fait la licence bancaire de Delen Private Bank depuis 2019, comme l’a découvert Fondsnieuws à l’époque, dans le rôle de succursale. Juste après cette conversion - alors que l’acquisition de Nobel était également un fait - l’entreprise avec des bureaux à Amsterdam, Den Bosch et Heerenveen envisageait déjà de se repositionner en tant que banque privée. Avec un big bang», dit Kalff. Mais nous avons décidé de nous concentrer d’abord sur nos clients et sur l’intégration de Nobel. Maintenant, le nouveau nom est la conclusion logique d’un processus.
Un autre facteur est le montant des actifs sous gestion, qui a récemment franchi la barre du milliard d’euros. Tishauser : «Alors que dans l’indice AEX, le chiffre 800 est considéré comme magique, dans la gestion d’actifs, il s’agit d’un actif géré d’un milliard d’euros. Pourtant, cela ne dit pas grand-chose. Votre taux de croissance est plus important.
Il fait référence à la croissance de 150 % des actifs sous gestion d’Oyens & Van Eeghen depuis 2018. Outre l’acquisition de Nobel, la succursale qui compte 18 banquiers privés doit ce pourcentage, selon lui, à parts à peu près égales à la croissance organique et à un effet boursier.
L’intention est que Oyens & Van Eeghen se développe encore davantage avec le nouveau nom sur la façade, à la fois par des acquisitions et de manière organique. En ce qui concerne les acquisitions, Tishauser et Kalff disent qu’ils sont toujours ouverts aux gestionnaires d’actifs ou aux particuliers qui sont faits de la même matière, et en ce qui concerne la croissance organique, ils veulent se concentrer sur une plus grande notoriété de la marque. Kalff : «Par la publicité, mais surtout par le bouche-à-oreille. Alors bien sûr, vous voulez que cela se produise avec le bon nom.
Sans limite inférieure
Ils visent également les jeunes professionnels. Ce n’est pas une coïncidence s’ils se présentent comme une «banque privée sans ligne de fond dure». Kalff : «Nous avons la deuxième et la troisième génération sur les livres, car certaines familles sont clientes depuis très longtemps. Dans un premier temps, il s’agit, par exemple, de comptes avec des dons, mais ces générations sont aussi des clients potentiels pour l’avenir». Tishauser : «Mais aussi vers de nouveaux clients. On entend encore souvent parler d’une limite inférieure dans les banques privées, à savoir 500 000 euros ou même 1 million d’euros, alors qu’une personne qui dispose aujourd’hui de 150 000 euros peut aussi très bien être aidée par nous.
La pratique changera-t-elle beaucoup pour l’entreprise et son offre ? En fait, non, disent Kalff et Tishauser. Depuis 2016, le parti utilise déjà les systèmes et le back-office de la banque privée belge Delen, qui gère plus de 50 milliards d’euros et emploie plus de 450 personnes. En outre, ils proposent depuis quelque temps un outil de banque privée qui permet à une famille de connaître l’ensemble de son patrimoine : du portefeuille de titres aux hypothèques et aux testaments.
Qui en a eu l’idée ?
Grâce à ce système, un client peut également envoyer des messages cryptés par chat à son banquier privé, ou simplement via whatsapp. Même le dimanche après-midi», déclare M. Kalff, bien que M. Tishauser souligne que c’est en fait un bon signe si cela ne se produit pas trop souvent, car Oyens & Van Eeghen a un style d’investissement qui vise le calme et une faible volatilité.
Il est préférable d’obtenir de bons résultats dans un marché ascendant et de renoncer à une partie de la hausse, si vous pouvez simultanément exercer un effet modérateur dans un marché sous pression», dit-il. Nous avons également dû en abandonner récemment, mais d’un autre côté, nous avons obtenu de bons rendements au fil des ans. C’est ce que nous défendons, cela apporte plus de confort et de tranquillité d’esprit qu’un portefeuille extrêmement volatile».
Kalff : «Nous voulons que les rêves deviennent réalité avec le moins de risques possible. Si nous calculons avec un client qu’il a besoin de réaliser un rendement de 5 % par an pour atteindre ses objectifs, nous misons sur ces 5 % avec le risque le plus faible possible. Nous ne prenons pas de risque supplémentaire pour un pour cent de plus.
Qui a eu l’idée de changer le nom en Banque privée Delen ? Kalff : «Cela vient de nous. Nous avons fait savoir que nous aimerions avoir un nom commun. Delen a été surpris au début, mais a accepté immédiatement. Nous abordons l’avenir avec une ambition commune de croissance.