A Brand New Day is een welkom initiatief. Niet zozeer omdat ze qua product zo vernieuwend zijn. Dat valt namelijk wel mee.
De lage kosten waren al eerder bereikbaar voor iedereen die de moeite nam om goed te zoeken. En het product zelf acht ik ook nog wel voor verbetering vatbaar.
Communicatiebudget
Nee, de grootste verdienste van BND is niet hun product maar het communicatiebudget. Globaal schat ik dat ze in de afgelopen 10 dagen bijna 5 ton aan media hebben uitgegeven. En ik verwacht dat ze voor 2010 zeker 3 miljoen hebben gereserveerd. En dat is mooi.
Eindelijk wordt de consument stevig met zijn neus op de feiten geduwd. Het kan allemaal veel goedkoper. Beleggingsfondsen verdienen zeer goed aan het toevertrouwde vermogen terwijl ze gemiddeld gegarandeerd minder waarde toevoegen dan ze kosten.
‘Zero sum game’
De beurs is namelijk een ‘zero sum game’. Alle beleggers samen verdienen hetzelfde als het marktrendement. Actief beleggen betekent niets meer dan te proberen een groter dan gemiddeld stuk van de taart te bemachtigen.
En dat gaat altijd ten koste van een ander. De beleggingsindustrie trekt daarbij altijd aan het langste eind. Van het totale marktrendement dat particulieren verdienen gaat zo’n 1,5 procent op aan kosten. Meer dan 20 procent van het marktrendement gaat naar de financiële sector zonder dat zij de beleggingsrisico’s loopt.
En dat allemaal omdat uw fondsbeheerder of analist u belooft te helpen het beter te doen dan andere beleggers. Helaas blijft het in de meeste gevallen bij een belofte.
Jammer
A Brand New Day is de eerste die met overtuiging en voldoende middelen deze missie wil overbrengen. Wat ik jammer vind, is dat ze voor de verkeerde boom staan te blaffen. De woekerpolis is oud nieuws en de beleggingsverzekeringsmarkt is op sterven na dood. Dit segment is vrijwel volledig vervangen door de bancaire lijfrente.
Marktleiders zijn niet meer de verzekeraars maar juist de banken. Daarnaast is de omvang van dit marktsegment ook kleiner dan in de tijden van de verzekeringslijfrente. De lagere kosten in ‘bankspaar’-producten zorgen voor minder ‘verkoop-push’ en dat scheelt behoorlijk aan verkopen aan mensen die het eigenlijk niet nodig hebben.
Munitie
De focus op verzekeraars begrijp ik wel. Bij de massa is het beeld van de woekerpolis er stevig in gehamerd. De emotie van verontwaardiging die het oproept is een goede basis om mensen nieuwe keuzes te laten maken.
Toch zou ik het beter vinden als Brand New Day zich had afgezet tegen de fondsindustrie en de banken. Als ze iets meer onderzoek hadden gedaan zouden ze zien dat de munitie voor een nieuwe ‘woekerfondsaffaire’ voor het oprapen ligt.
Toon Roodbergen is onafhankelijk strategisch adviseur in de financiële sector. Eerder was hij algemeen directeur van Zwitserleven Vermogensbeheer nv.
De informatie in deze column dient niet te worden opgevat als beleggingsadvies, beleggingsaanbeveling, aanbod of uitnodiging om effecten te kopen, te verkopen of anderszins te verhandelen.