Bij ABN Amro staat een nieuw team in de steigers dat belangrijke kapitaaltransacties, zoals fusies en overnames, bij grote Belgische familiale ondernemingen gaat begeleiden. Dat kan nieuwe klanten voor de afdeling wealth management opleveren.
De Nederlandse bank ABN Amro is in België vooral actief in twee segmenten: private banking & wealth management en daarnaast zakenbankieren voor multinationals, andere grote corporates en institutionele klanten.
Om de kruisbestuiving tussen de vermogenstak en de zakelijke tak op te voeren, investeert de bank nu in een nieuw driekoppig team voor corporate finance. Dat team, dat later uitgebreid wordt, zou in het eerste kwartaal van 2025 operationeel moeten zijn.
Grote familiebedrijven
De nieuwe divisie gaat zich vanuit Antwerpen richten op het begeleiden van kapitaaloperaties van familiale middelgrote en grote ondernemingen. Denk aan een grote kmo die zichzelf in de etalage wil zetten en een koper zoekt, of een fusie met een sectorgenoot ambieert. Ook het begeleiden van een beursintroductie behoort tot de mogelijkheden, al moeten daarvoor alle sterren wel goed staan.
Zulke kapitaaloperaties kunnen de verkopende zakenfamilie flink wat liquide geld opleveren. Dat schept dan weer opportuniteiten voor de wealth-afdeling van ABN Amro. ‘Het ligt voor de hand dat we die twee werelden dichter bij elkaar brengen’, legt Joachim Aelvoet, sinds anderhalf jaar de ceo van ABN Amro België, uit aan Investment Officer.
‘Hoewel het nieuwe team binnen de zakelijke tak zal opereren, verwachten we dat corporate en wealth op een natuurlijke manier met elkaar gaan samenwerken. Zo kunnen we nieuwe wealth-relaties - in de grootte-orde van pakweg 2,5 tot 5 miljoen euro aan vermogen - opbouwen.’
Dat alles kadert in de bredere strijd om “new money” die in de sector van wealth management aan de gang is. Banken met een eigen afdeling zakenbankieren of corporate finance hebben daarbij natuurlijk een competitief voordeel, omdat ze vroeger dan de concurrentie weten dat er een deal op til is en al een relatie hebben met de betrokken ondernemers.
Werk van lange adem
ABN Amro België kan voor de uitwerking van de fusie- en overnamedeals terugvallen op zijn bestaande ervaring met multinationals en de know-how van de corporate finance-teams op de hoofdzetel in Amsterdam.
Aelvoet: ‘We hebben al een mooie portefeuille opgebouwd bij de grote corporates, die we bijvoorbeeld begeleid hebben bij kapitaaloperaties op Euronext. Maar wat betreft de bedrijven net onder dat niveau, bleef onze klantenrelatie beperkt tot het verlenen van financiering.’
‘Voortaan willen we ook een rol spelen wanneer zo’n grote familiale onderneming op een belangrijk moment in haar levenscyclus komt, zoals bij de strategische evaluaties waarbij er mogelijk ook nood is aan vers kapitaal. Dat zal niet in elk dossier meteen ook tot een nieuwe wealth-klant leiden. Soms zal er pas jaren later nood zijn aan vermogensadvies. Het belangrijkste is dat we vandaag relaties op lange termijn beginnen op te bouwen.’
Associates
Een andere groeimotor op de Belgische markt is de verdere verfijning van ABN Amro’s netwerk van zogeheten associates. Zulke “acquisition bankers” moeten de contacten leggen op evenementen en recepties in de lokale ondernemerswereld, zodat ze als feeders nieuwe mogelijke klanten voor de private bankers kunnen aanleveren.
Na de regio’s Gent, Kortrijk, Brugge, Antwerpen, Hasselt en Brussel hoopt Aelvoet ook specifieke associates voor Vlaams- en Waals-Brabant te kunnen aanwerven.