Private bank ABN Amro MeesPierson gaat het aantal vestigingen in Nederland uitbreiden, omdat zij haar doelgroep verruimt. Dit betekent tevens een uitbreiding van het aantal private bankers en beleggingsadviseurs met pakweg 100 man.
Dat zegt Jos ter Avest, topman van ABN Amro MeesPierson, in een gesprek met Fondsnieuws.
Volgens de algemeen directeur is de directe aanleiding voor deze ontwikkeling een positief pilotproject, waarin klanten met vermogens van meer dan 500.000 euro werden toegelaten tot de dienstverlening van private banking. Op dit moment kent ABN Amro MeesPierson nog 1 miljoen euro aan vermogen als ondergrens.
‘Uit de proef die we thans doen, blijkt dat deze categorie klanten feitelijk precies dezelfde vraagstukken heeft als 1 miljoen plus-klanten, namelijk pensioen, zorg, vermogensopbouw etc’, zegt Ter Avest.
Volgens hem gaat het om een jongere groep klanten, actief in ondermeer de medische wereld en de zakelijke dienstverlening, die in de tijd naar het 1 miljoen-plus segment zal toegroeien en daarom voor de bank interessant is. Zij zal worden bediend via een eigentijds digitaal concept, het zogenoemde Private LiveXpert.
Ter Avest stelt dat de verlaging van het minimum-vermogen naar 500.000 euro per 1 januari zal worden doorgevoerd en dat daardoor het aandeel van marktleider ABN Amro MeesPierson in Nederland verder kan groeien. Concurrenten als ING, Rabobank en Van Lanschot stellen private banking al wel open voor klanten met dat lagere vrij te beleggen vermogen.
ABN Amro MeesPierson zegt onder deze nieuwe, uitgebreide doelgroep een marktaandeel te hebben van 20 procent. Boven de 1 miljoen euro is dat meer dan 30 procent in Nederland.
In het kader van de pilot is in de regio Utrecht/Gooi een extra kantoor geopend in Amersfoort, waar volgens Ter Avest op een bestaand retailkantoor ook private bankingklanten kunnen worden ontvangen als zij daarvoor kiezen. ‘Private bankers komen dan vanuit andere filialen naar de klant toe. Dat wordt op prijs gesteld en is drempelverlagend.’
Als ABN Amro MeesPierson vanaf januari formeel zijn doelgroep in Nederland vergroot, dan zal zij ook het aantal kantoren waar zij deze klantengroep kan ontvangen verhogen met vijf tot 25 - ondermeer in Bloemendaal.
Ter Avest denkt op korte termijn al 100 mensen nodig te hebben die het contact met (de nieuwe) klanten onderhouden. Naast 50 private bankers, zijn dat volgens hem beleggers en mensen in de commerciële ondersteuning.
ABN Amro MeesPierson maakte vorige week bekend dat zij ultimo het eerste kwartaal van 2015 bijna 210 miljard euro onder beheer had, een stijging van bijna 10 procent ten opzichte van eind 2014. Ongeveer de helft is vermogen dat beheerd wordt in Nederland.
Lees het interview met Jos ter Avest: