ABN Amro private bank wil een top 5 speler worden in België, met duurzaamheid als onderscheidende factor, zegt Soulange Rouschop die aan het hoofd staat van de Belgische tak van de Nederlandse bank, in een gesprek met Investment Officer, het Belgische zusterplatform van Fondsnieuws.
Als na Belgische Mededingingsautoriteit de Nationale Bank van België groen licht - naar verwachting in het eerste kwartaal van 2019 - geeft voor overname van de Belgische private bankactiviteiten van Société Générale wordt de private bank van ABN Amro met een beheerd vermogen van ruim twaalf miljard euro de achtste in België.
ABN Amro Private bank mikt net als in focuslanden Frankrijk en Duitsland op een top vijf positie in België, zegt Rouschop. ‘We willen onszelf in Noordwest-Europa neerzetten als één private bank. Met de acquisitie is een mooie stap gezet in België.’
Verder groeien in België kan op eigen kracht als door middel van overnames. Daartoe zullen zich de komende jaren kansen aandienen. Rouschop voorziet een consolidatieslag in de Belgische private bankmarkt. Fee- en commissie-inkomsten laten een dalende lijn zien, de toezichthouder is veeleisend, terwijl spelers moeten investeren in digitalisering en nieuwe verkoopkanalen om het hoofd boven water te houden. De lage rente zet de inkomsten van private banks bovendien onder druk. ‘Een private bank kan twee routes bewandelen: zich richten op een niche of voldoende schaalgrootte creëren. Wie dat niet doet, krijgt het moeilijk.’
Veel experts menen dat minstens tien miljard euro aan vermogen onder beheer nodig is om een zelfstandige koers te kunnen varen. België telt naar schatting 10 tot 20 kleinere spelers die 5 tot 7 miljard euro onder beheer hebben. Ziet Solange daar nog geschikte overnamekandidaten tussen? ‘We kijken er zeker naar. De focus op de korte termijn ligt echter op de integratie van de activiteiten van Société Générale.’
Perfect fit
Eind juli noemde Pieter van Mierlo, CEO ABN Amro Private Banking, in een gesprek met Fondsnieuws de eind juli aangekondigde overname van de private bankingdochter van Société Génerale een ‘perfect fit’. Na 5 maanden ‘samenwerken en samen voorbereiden’ kan Rouschop de woorden van de CEO alleen maar onderschrijven.
‘We komen uit een vergelijkbare organisatie, hebben een culturele match en we kennen de Belgische markt goed. De dienstverlening is vergelijkbaar, terwijl we elkaar aanvullen op het gebied van internationale beleggingen en internationale dienstverlening. Société Générale heeft wat meer kantoren en Franstalige klanten.’
Naast een goede kwaliteit van dienstverlening wil de private bank van ABN Amro met een multichannel aanpak en duurzaamheid in België het verschil gaan maken. ‘Heel veel partijen zijn inderdaad bezig met duurzaamheid, maar ABN Amro loopt in een aantal opzichten voor op de concurrentie.’
‘Je kunt uiteraard bij ons terecht voor duurzame mandaten en beleggingsfondsen, maar ook het beleggingsbeleid is een stuk duurzamer geworden en we zijn koploper op het gebied van impactbeleggen. Vorige week hebben we al onze beleggingsadviseurs en bankiers in België een duurzaam beleggen-training in samenwerking met de universiteit van Oxford gegeven. Een mijlpaal.’
Private banking is een kernactiviteit van ABN Amro. De bank heeft ruim 200 miljard euro in beheer. De private bank is behalve in Nederland en België actief in Duitsland, Frankrijk en Guernsey.