Nieuwe klanten bij ABN Amro willen wel duurzaam beleggen, bestaande klanten zijn daarentegen een stuk moeilijker te overtuigen. Een opleidingsprogramma voor private bankers en adviseurs moet daar verandering in brengen.
Dat zegt Vincent Triesschijn, directeur duurzaam beleggen bij ABN Amro, tegenover Fondsnieuws.
Begin 2018 werd duurzaam beleggen de standaard bij de bank. Sindsdien kiest 80 procent van de nieuwe klanten ook daadwerkelijk voor deze wijze van beleggin. De doelstelling voor dit jaar ten aanzien van het duurzaam belegd vermogen van de bank komt daarmee binnen handbereik.
Vier vragen aan Triesschijn over het opleidingsprogramma en de groei van het duurzaam belegd vermogen.
Zijn bestaande klanten net zo enthousiast als nieuwe om duurzaam te beleggen?
‘Ook met bestaande klanten gaan wij het gesprek aan over duurzaamheid. Dat is echter een stuk lastiger dan bij nieuwe klanten aangezien sommige van deze bestaande klanten al lange tijd op dezelfde manier beleggen. Het opleidingsprogramma is onder andere gericht op het bespreekbaar maken van dilemma’s en bezwaren die bestaande klanten (soms onterecht) hebben als het over duurzaamheid gaat.’
Alle 900 private bankers en beleggingsadviseurs van de bank in binnen- en buitenland gaan het ‘Oxford Fundamentals of Sustainable and Impact Investing Programme’ volgen. Wat houdt dit programma in?
‘Het programma is op maat ontwikkeld in samenwerking met ABN Amro. Het startpunt van het programma zijn de definities zoals deze door de PRI (Principles for Responsible Investing) worden gehanteerd. Deze zijn tevens behandeld in een e-learning van PRI Academy die alle deelnemers eerder hebben gevolgd.
Verschillende manieren van duurzaam beleggen komen in het programma aan bod. Er is een sterke focus op het onderzoek dat Oxford heeft gedaan naar risico/rendement verhoudingen bij de verschillende manieren van duurzaam beleggen. Naast duurzaam beleggen is een belangrijk onderdeel van het programma gericht op impact beleggen.
Het programma bestaat uit een theoretisch gedeelte en een praktijkgedeelte waarbij beleggingsportefeuilles van ABN Amro-klanten en fondsen worden besproken. Deelnemers ontvangen een certificaat van PRI en Oxford na deelname aan het programma.’
Vanwaar de keuze voor de Oxford universiteit?
‘Oxford was een van de eerste academische instituten met een focus op duurzaam en (met name) impact beleggen. De universiteit heeft door haar voortrekkersrol op gebied van duurzaam en impact beleggen een goede naam. Met name professor Eccles heeft veel onderzoek gedaan naar de effecten van duurzaam beleggen op het risico van beleggingsportefeuilles. Inmiddels zijn er verschillende educatie programma’s beschikbaar en is de universiteit een ‘Impact Finance Initiative’ gestart met open programma’s die ook beschikbaar zijn voor niet-studenten.’
Het streven van de bank is om de 8 miljard euro duurzaam belegd vermogen van 2017 in 2020 te hebben verdubbeld. Inmiddels is het duurzaam belegd vermogen gestegen naar 13 miljard euro. Is er al nagedacht over het volgende doel?l
‘Natuurlijk hopen we dat op lange termijn een meerderheid van onze klanten duurzaam belegt. Als er nieuwe doelstellingen zijn geformuleerd zullen we dat op dat moment communiceren, we willen daar niet op vooruitlopen.’