Pim Baljet en Frederik Braet
i-rd52V4T-L.jpg

Er is het Belgische Delen Private Bank veel aan gelegen om met het overgenomen Oyens & Van Eeghen aansluiting te vinden bij de grootbanken in Nederland - ook al kan dat met denkbare overnames van pakweg 100 miljoen euro lang duren.

‘Maar we zijn bereid om daarvoor de tijd nemen, net zoals in België,’ zegt Frederik Baert (rechts op de foto), de man die per 1 juni Pim Baljet vervangt als topman van Oyens & van Eeghen, in een gesprek met Fondsnieuws.

Delen Private Bank die in 2015 overeenstemming bereikte met 18 voormalige aandeelhouders die gezamenlijk eigenaar waren van één van de oudste financiële instellingen van Nederland (geboortejaar: 1797), is er veel aan gelegen om van Nederland een tweede thuismarkt te maken. Dat blijkt wel uit het feit dat zowel in de directie als in de raad van commissarissen veel Belgen zijn opgenomen.

‘Het voelt als thuiskomen’

Voorzitter van de raad van commissaris is Jan Suykens. Hij is de topman van Ackermans & Van Haaren, een aan Euronext Brussel genoteerd private equity huis, dat voor meer dan 75 procent eigenaar is van Delen - naast de gelijknamige familie.
 
‘Dat Suykens naast zijn drukke werkzaamheden als bestuurder in België tijd vrijmaakt om ook president-commissaris van Oyens & Van Eeghen te worden, tekent het commitment,’ zegt scheidend directievoorzitter Baljet. ‘Ackermans & Van Haaren is van oorsprong Nederlands, dus is het voor hen ook een beetje als thuiskomen,’ voegt Baert eraan toe. Delen Private Bank heeft 40 miljard euro onder beheer.

‘Duaal sporenbeleid’

Delen heeft volgens Baljet (links op de foto) en Baert een ‘duaal sporenbeleid’ voor ogen. Men wil autonoom groeien, maar daarnaast ook gebruik maken van de slagkracht van de Belgische private bank om te acquireren, wat volgens Baljet de reden is dat er veel Belgen in de vertegenwoordigende besturen zijn opgenomen. Het gaat veelal om mensen met uiteenlopende (operationele en fiscaal-juridische) kennis, zodat overnames snel en soepel geïntegreerd kunnen worden.
 
De enige Nederlander die in de raad van commissarissen zijn zetel behoudt, is Sake Wijma. Hij is registeraccountant, voormalig bestuursvoorzitter van Deloitte en was tevens bestuursvoorzitter van Greenfield Capital Partners, dat jarenlang een spil was in het Nederlandse web van private equity, fusies en overnames. 

Baljet zelf komt niet in de raad van commissarissen, omdat deze functie niet verenigbaar is met zijn beoogde rol als relatiebeheerder bij het zoeken naar fusie- en overnamekandidaten, zegt Baert.

Van president-commissaris Kalff naar directielid Kalff

Opvallend in de directie is de benoeming van Frederik Kalff, zoon van voormalige ABN Amro-bestuursvoorzitter Jan Kalff die tevens in de oude constellatie voorzitter van de rvc was.  
 
Baljet: ‘Voor de goede orde, Frederik werkte bij mij toen ik bij Lombard & Odier eindverantwoordelijke was. Toen ik naar Oyens ging, heb ik hem gezegd dat het tijd was voor een nieuwe move. Hij kwam in 2010. Hij zat bij Oyens al in het managementteam als directeur relatiebeheer. Dus dat komt niet uit de lucht vallen.’

Naast Baert en Kalff wordt ook Vanessa Geudens per 1 juni aan de statutaire directie toegevoegd.

‘Wij willen op tijd uitrollen’

Baert, die al lid van de directie van Oyens & Van Eeghen was, vertelt dat er al lang over fusies en overnames in de Nederlandse markt wordt gepraat. Hij erkent dat de consolidatie in Nederland traag verloopt, maar onvermijdelijk is. ‘Wij willen in ieder geval in de juiste positie zitten, zodat we kunnen uitrollen als het zover is.’
 
Bij overnames denkt men aan acquisities van partijen met 100 miljoen euro beheerd vermogen of meer. Baert zegt dat men in België de ervaring heeft opgedaan dat een overname van dergelijke partijen door Delen een multiplier-effect heeft, omdat men dankzij marketing en het geboden dienstenaanbod van de bank snel aan omvang wint.

Prijsdifferentiatie onvermijdelijk

Baljet stelt dat behalve cultuurverschillen, ook de prijsvorming een thema is bij de consolidatieslag. ‘Wat zijn de juiste prijzen? Wat betaal je voor welk deel van de assets? Naar welke kerngetallen kijk je? Beheerd vermogen, winst, omzet of naar de opbrengsten voor de komende twaalf maanden? Wij denken dat je prijsdifferentiatie moet toepassen tussen discretionair of fiduciair beheer of adviesklanten.’ 

Oyens & Van Eeghen heeft voor die categorie beduidend minder geld over.
 
Baljet: Ook is het zo dat als de performance van adviesklanten uit elkaar loopt, dan praten ze daar onderling over en krijg je klachten. Maatwerk is daardoor gewone een dure hobby.’

‘Vroeg ingezet op informatietechnologie

Bij overnames speelt de cultuur volgens Baert en Baljet een belangrijke rol. ‘Zowel Delen als wij zijn allebei van “Keep it simple”. Wij willen niet teveel alternatieve beleggingen, ze moeten snel liquideerbaar zijn. Wij geven de voorkeur aan kwaliteitsaandelen die een lagere volatiliteit hebben,’ zegt Baljet.
 
Dankzij de overname door Delen kunnen bij Oyens & Van Eeghen enige vernieuwingen worden doorgevoerd. Zo komen individuele titels beschikbaar, worden de multi-asset fondsen (Sicav) van de Belgische bank aan het assortiment toegevoegd en heeft Oyens & Van Eeghen nu ook de beschikking over het digitale platform van Delen.
 
‘Al in het midden van de jaren 80 hebben we ingezet op informatietechnologie. We hebben dat altijd inhouse gedaan, Dat heeft voor veel efficiency gezorgd, alsook voor transparantie. Daar komt nu een vernieuwing aan met een App, zodat je real-time je portefeuille kan volgen,’ vertelt Baert. ‘Dat betekent echter niet dat we een online-platform willen worden. Het is hooguit een extra middel. De focus blijft liggen op relatiebeheer.’

 

Author(s)
Companies
Target Audiences
Access
Limited
Article type
Article
FD Article
No