Vermogensbeheerders verleiden grote klanten met stevige korting

De beheertarieven in het Nederlandse vermogensbeheer lijken vaak in steen gebeiteld, maar achter de schermen blijkt er veel onderhandelingsruimte voor grote klanten, mede ingegeven door toegenomen concurrentie. De kortingen kunnen flink oplopen. ‘Voorheen was het vaak take it or leave it, maar tegenwoordig is er veel meer mogelijk.’

Vermogensbeheerders breiden met sponsoring vooral hun netwerk uit

Een voetbal- of hockeyclub sponsoren of doneren aan een goed doel. Financiële instellingen in Nederland dragen op verschillende manieren een steentje bij in ruil voor meer naamsbekendheid. ‘Sponsoring doe je vooral vanuit persoonlijke interesse, niet vanuit de gedachte dat het echt wat oplevert.’

Klant van wealth manager is tevreden, maar wil specialisatie

Wealth managers scoren wereldwijd een buitengewoon hoge klanttevredenheid, maar bijna een derde van die klanten denkt de komende jaren toch van wealth manager te wisselen. Meer specialistische dienstverleners zijn dan favoriet. Ten opzichte van wereldwijde gemiddelden zijn Nederlandse klanten van wealth managers minder tevreden.