Het heeft banken in Europa in de afgelopen jaren moeite gekost om winsten te behalen die hoger zijn dan hun kostenbasis. De oorzaak hiervan is dat ze vrijwel zonder uitzondering niet goed weten hoe ze hun producten en diensten effectief moeten beprijzen.
Dat schrijft Boston Consulting Group (BCG) op basis van eigen onderzoek. De strategieconsultant houdt de bankensector voor dat als zij die beprijzing wel goed zou doen, zij haar winstgevendheid met 5 tot 15 procent zou kunnen verhogen.
Een goede prijsstelling verhoogt niet alleen de winstgevendheid, maar ook de concurrentiekracht. BCG wijst erop dat hierdoor bovendien de kosten van regulering kunnen worden gecompenseerd.
BCG stelt dat banken met gebruikmaking van data en analyse de bedrijfsrisico’s kunnen verminderen. In dit kader stelt de consultant een aanpak voor waarin vier stappen worden doorlopen: vaststelling van de kansen die voor toegevoegde waarde zorgen, het ontwikkelen van een prijsmodel, het versterken van de vaardigheden en een praktisch plan voor implementatie.
In de periode 2012-2016 was de gemiddelde ‘kosten van het eigen vermogen’ voor banken in Europa 12,8 procent, terwijl de winst niet meer was dan gemiddeld 4,1 procent. Amerikaanse banken zijn veel winstgevender, ondermeer doordat zij in hun beprijzing veel slagvaardiger en succesvoller zijn.