Aan prijsvechters geen gebrek op de brokermarkt voor particuliere beleggers, maar ceo van BinckBank Koen Beentjes is niet onder indruk. De tijd van de grote prijsdalingen is wat hem betreft voorbij.
Dat zei hij gisteravond tijdens mediacafé Newsroom Beurs, een initiatief van Het Financieele Dagblad en BNR. ‘De brokeroorlog is een mediahype, en wij hebben geen plannen om de prijzen te verlagen’, aldus de ceo van Binckbank, die als grootste onlinebroker van Nederland grofweg de helft van de particuliere beleggingsmarkt in handen heeft.
‘In 2000 is er een grote prijsdaling geweest, maar die is voorbij. Sinds 2008 daalt de prijs met gemiddeld slechts 1 euro per jaar.’
BinckBank begon in 2000 zelf als uitdager van de gevestigde partijen: de grootbanken. Met flink lagere tarieven slaagde de broker erin een groot deel van de markt te veroveren en de prijzen per transactie over de gehele linie fors omlaag te brengen.
Niet verder omlaag
Nu behoort Binck zelf tot de gevestigde orde en proberen concurrenten DeGiro, Lynx, Today’s Beheer en het Deense Saxo de actieve belegger te verleiden met scherpe tarieven. Toch gelooft Beentjes niet dat de prijzen veel verder omlaag kunnen.
‘Natuurlijk zijn er concurrenten die met lage prijzen werken. Er waren in de VS zelfs partijen die niets vroegen, maar die zijn weer verdwenen. Daar is aangetoond dat dit businessmodel niet houdbaar is.’
Uiteindelijk wordt de strijd om de particuliere belegger lang niet alleen beslist op prijs, stelde de Binck-ceo. Klanten zouden het vooral belangrijk vinden dat een handelsplatform nooit platgaat en gebruikersvriendelijk is.
Als voorbeeld bij zijn stelling noemde Beentjes Charles Schwab, de Amerikaanse broker die duurder is dan zijn concurrenten maar het desondanks goed doet.
Today’s Beheer
Cees Smit van Binck-concurrent Today’s Beheer antwoordde daarop dat zijn bedrijf meer is dan alleen scherpe prijzen. Hij noemde de ‘entertainmentfunctie’ van Today’s — klanten krijgen toegang tot de tips van beleggingsgoeroes — en stelde dat zijn systeem bovendien internationaler is dan dat van Binck.
Smit: ‘Op ons platform kun je in de hele wereld handelen.’ Waarom biedt Binck die mogelijkheden niet?
‘Bijna 80 procent van de particulieren belegt in Nederland’, zei Beentjes. ‘Je kunt wel aandelen aanbieden op Kuala Lumpur of Nairobi, maar daar is weinig vraag naar.’
Dat betekent niet dat Binck geen internationale ambities heeft, of heeft gehad. Het bedrijf heeft in de voorbije jaren de stap gezet naar onder meer België, Frankrijk en Italië. Vooral de Italianen zijn volgens Beentjes ‘beleggingsgek’ en handelen twee keer zo veel als de Fransen, Belgen en Nederlanders bij elkaar.
Buitenland
Maar het is moeilijk in het buitenland voet aan de grond te krijgen. Waar dat wel lijkt te lukken, zoals in Frankrijk, is de winst nog niet spectaculair. In Frankrijk heeft Binck volgens Beentjes een zesde van de markt en verdient het zo’n 3 miljoen euro per jaar.
Geld dat de broker ‘er graag bij heeft’, maar nauwelijks opweegt tegen de investeringen. Vraag is waar Binck de groei dan wel vandaan gaat halen. Niet uit de brokeractiviteiten in Nederland, zei Beentjes.
‘Die markt is al een jaar of zeven stabiel. De koek groeit niet en wordt tussen de bestaande partijen verdeeld. Wij zetten daarom in op vermogensbeheer.’
Alex Vermogensbeheer
Met Alex heeft Binck een vermogensbeheerder in huis die snel groeit en ook door analisten wordt gezien als de groeibriljant van het bedrijf. Toch kan Binck ook als broker nog terrein winnen, zei beursexpert Peter Paul de Vries van Value8, door klanten af te snoepen van de grootbanken.
‘Die snijden minder gemakkelijk in de kosten. Er zitten nu eenmaal veel mensen in die prachtige kantoortorens en die moeten ook salaris krijgen.’
Meer achtergronden op Fondsnieuws:
- ‘Fondsbeleggen was in Nederland veel te duur’
- Today’s lanceert platform voor doelbeleggen
- DeGiro gaat gratis fondsen aanbieden
Copyright: Het Financieele Dagblad, 15 april 2014.