Het was het reorganisatietraject van Rabobank dat Dick Hubertus en Erik van Uden deed beslissen een eigen advieskantoor te beginnen. Hubertus koos vorig jaar voor het ondernemerstraject toen de grootbank steeds meer beleggingsspecialisten boventallig verklaarde.
Precies een week bestaat het Bossche HIP Capital nu, een kantoor dat zich uitsluitend richt op advies. De orders worden uitgevoerd door DeGiro - met wie HIP Capital een samenwerking heeft.
Hubertus bedankte voor het baan-tot-baantraject, een andere keuzemogelijkheid in het reorganisatietraject van Rabo. Hij had het idee voor een eigen kantoor al langer en greep de kans toen hem een ondernemerstraject werd aangeboden. ‘Het beleid van de grootbanken was aan het veranderen. Ze gingen hun adviesrelaties steeds meer richting beheer duwen. Terwijl ik in mijn gesprekken met klanten merkte dat ze júist dat advies wilden.’
Hubertus en Van Uden stelden een ondernemingsplan op en deden een vergunningsaanvraag bij de AFM, wat resulteerde in een nationaal regime-vergunning. Genoeg voor de plannen van de twee, die willen springen in het ‘gat van advies’ dat volgens hen aan het ontstaan is nu ‘de markt één kant op beweegt’.
Relatiebeding
Nieuwe klanten vinden lijkt nog niet zo gemakkelijk, aangezien Hubertus en Van Uden vanwege een relatiebeding hun oude lijst met Rabobank-klanten niet even kunnen nabellen. Hubertus: ‘Dus we gaan nu kijken of ons verhaal goed genoeg is om nieuwe klanten aan te trekken. Ik heb heus al wel wat namen in mijn achterhoofd.’
HIP Capital gaat klanten bedienen met een vermogen vanaf 100.000 euro. Voor het adviestraject betaalt een klant dan 1 procent. Daarboven gaat het om 0,5 procent, en boven 500.000 euro om 0,25 procent.
Een andere mogelijkheid voor klanten is kiezen voor een “no cure, no pay traject”. Daarbij betaalt een klant een vaste fee van 250 euro, ongeacht van de hoogte van zijn vermogen. Vervolgens is 90 procent van het behaalde netto rendement aan het jaareinde voor de klant, 10 procent voor HIP Capital.
Trackers
Losse titels zal het Bossche kantoor niet adviseren. ‘Dan ben je al snel een speculant’, meent Hubertus. De nationaal regime-vergunning staat dit bovendien niet toe.
‘We gaan voor rust en regelmaat, en adviseren wereldwijd gespreide trackers en fondsen. We gaan geen delen van de wereld uitsluiten; willen niet geforceerd anders dan de markt beleggen.’
Wel kijkt de vermogensbeheerder ‘naar goede alternatieven met lagere kosten’. ‘Ook met lagere kosten kun je misschien wel betere portefeuilles samenstellen dan de banken. Als je er maar bovenop zit’, aldus Hubertus.