De overname van de private banking-activiteiten van Staalbankiers is in lijn met de door Van Lanschot in april aangekondigde ambitie om zowel autonoom als door middel van ‘aanvullende overnames’ te groeien.
Dat zegt Richard Bruens, binnen de raad van bestuur van Van Lanschot verantwoordelijk voor private banking, in een gesprek met Fondsnieuws.
Hij omschrijft dergelijke acquisities als overnames die tegen relatief weinig kosten efficiënt te integreren zijn in het bestaande bedrijf. Hoewel ook de naam Staalbankiers zal worden overgenomen is het de bedoeling de klanten van Staalbankiers die over komen volledig over te zetten op de systemen en producten van Van Lanschot, zegt Bruens.
Achmea zal de naam Staalbankiers nog even mogen gebruiken om de achtergebleven activiteiten af te ronden. Daarna zal de naam niet meer gevoerd worden, aldus de bestuurder.
Naam Staalbankiers verdwijnt
Anders dan Van Lanschot had Staalbankiers een voorkeur voor volledig passieve portefeuilles. Op de vraag of Van Lanschot dan ook dit soort portefeuilles gaat aanbieden, zegt Bruens: ‘Dat zou heel goed kunnen.’
De reden om ook 25 medewerkers met klantcontact over te nemen van Staalbankiers is om klanten zo zoveel mogelijk hun eigen contactpersoon te laten behouden, zegt Bruens.
De zes kantoren van Staalbankiers worden niet overgenomen. ‘Nee, met 27 eigen kantoren zagen wij geen reden om dat te doen.’
Meer overnames op het oog
Na deze overname is Van Lanschot niet klaar met kijken naar ‘add-on acquisities’, aldus Bruens, maar details over mogelijke overnamekandidaten geeft het beursgenoteerde bedrijf nooit.
In het algemeen is voldoende schaal voor vermogensbeheerders en private banks belangrijk. Ze hebben te maken met forse investeringen in IT en een toenemende regeldruk. Eerder dit jaar kondigde onder meer Theodoor Gilissen Bankiers de overname van Insinger de Beaufort aan en werd Optimix ingelijfd door Handelsbanken.
Return on equity
Gevraagd naar wat voor Van Lanschot een ideale schaalgrootte is, zegt Bruens: ‘Samen met Kempen heeft Van Lanschot ongeveer 65 miljard euro aan toevertrouwde middelen. Daarmee zijn we na ABN Amro de nummer 2.’ De private bank heeft zo’n 30 miljard aan toevertrouwde middelen, waarvan zo’n 17 miljard aan vermogen onder beheer.
‘Daarmee zijn we in principe groot genoeg’, zegt Bruens. ‘Maar zoals ook al gezegd op onze investment day in april streven we naar een efficiency ratio tussen de 60 en 65 procent. Om dat te kunnen bereiken moeten we groter worden. Deze transactie draagt daartoe bij.’ Hoeveel, kan hij op dit moment niet naar buiten brengen.
‘De transactie voldoet bovendien aan onze doelstelling een return on equity te behalen van 10 tot 12 procent’, zegt hij. En daarnaast zal de transactie na de migratieperiode een positieve bijdrage leveren aan ons resultaat.’