CapitalatWork onderzoekt in Nederland de mogelijkheid tot het doen van kleinere overnames. In haar thuismarkt en de Luxemburg stelt de Belgische vermogensbeheerder wel al voldoende kritische massa te hebben, al kijkt het ook daar naar overnamemogelijkheden.
Dat zeggen CEO Maarten Rooijakkers en CIO Erwin Deseyn (foto) van CapitalatWork in een interview met het platform Investment Officer dat onder deze naam in België en Luxemburg actief is en onder de naam Fondsnieuws in Nederland.
De vermogensbeheerder zoekt de groei enerzijds in het aantrekken van ervaren private bankers die vaak een klein kantoor vormen, en daarnaast naar externe groei via de overname van andere vermogensbeheerders. ‘We hebben het voordeel dat onze aandeelhouder zowel de financiële slagkracht als de interesse heeft om andere partijen over te nemen’, aldus Rooijakkers doelend op moederbedrijf Foyer SA, een Luxemburgse verzekeringsgroep, die voor 100 procent in handen is van enkele families.
‘Maar dat is makkelijker gezegd dan gedaan, want een overname moet ook zin hebben. Er zijn al overnamegesprekken gevoerd in België, Nederland en Luxemburg. Maar zowel met de bedrijfscultuur als het businessmodel moet er een goede match zijn.’
Benelux als één markt
Deseyn ziet de Benelux-markt als een en dezelfde markt, waarbij enkel het marketing- en communicatieplan per land verschilt. ‘Er is een geïntegreerde groepsstrategie, maar het is evident dat we die lokaal vertalen. Maar de essentie van wat we doen - de klantenportefeuilles - zijn wel voor de drie landen hetzelfde. De investeringsstrategie wordt centraal aangestuurd, omdat we er ook van overtuigd zijn dat onze aanpak voldoende universeel is.’
Rooijakkers vult aan dat die benadering historisch zo is gegroeid, doordat CapitalatWork ‘opportunistisch al vrij snel partnerschappen aanging’ in die drie landen. ‘Ook in Spanje en Zwitserland zijn we actief geweest, maar na de overname door Foyer hebben we besloten om onze inspanningen om daar te groeien te heroriënteren naar de Benelux-markt.’
Kleine partijen
Volgens de bestuursvoorzitter kunnen kleine partijen alleen overleven als ze een duidelijke focus hebben. ‘Grote vermogensbeheerders zonder duidelijke focus zullen sneller opgaan in een andere groep dan kleine gespecialiseerde ondernemingen.’
Zelf heeft CapitalatWork die stap een tijd geleden ook gezet, door in te zetten op discretionair beheer volgens een specifieke investeringsstrategie in beursgenoteerde aandelen, obligaties en cash. Rooijakkers: ‘Er is veel dat we niet doen. Bij ons vind je geen hefboomfondsen, private equity, gestructureerde producten en grondstoffen. Mochten we ons op al die zaken toeleggen, dan zou dat een enorme impact hebben op onze organisatiestructuur.’