In beleggingsland is het niet ongebruikelijk dat een team tegelijk opstapt. Maar bij de sport- en entertainmentdesk van ABN Amro was het wellicht toch slikken toen Ilona van de Bunt, Vincent ten Bruin en Marco van Kleef voor zichzelf begonnen. Sinds 2021 runnen zij M/V Works, voor topsporters, artiesten en het netwerk daaromheen.
Het is even zoeken op het uitgestrekte terrein van Studio’s Aalsmeer waar M/V Works kantoor houdt. Maar voor hun klanten is dit bekend terrein en bovendien dicht bij luchthaven Schiphol. Geen grijze hoofden bij dit family office, eerder ouders die aanschuiven met hun getalenteerde kinderen.
Waarom zijn jullie een eigen kantoor begonnen?
Vincent (op de foto rechts): ‘Alledrie hebben we ruim twintig jaar bij ABN Amro gewerkt, vanuit verschillende richtingen. Marco heeft veel zakelijke ervaring, Ilona is degene die deuren opent en klanten binnenbrengt. Ik ben financieel planner, maar vooral servicegericht. Adviesgesprekken doen wij niet alleen op kantoor of bij de klant thuis, maar ook op de club of backstage. Wij regelen hypotheken, zakelijke financieringen, een investeringsportefeuille of de pensioenplanning. Eigenlijk alles wat er financieel speelt.’
Ilona: ‘Het family office is vooral mijn afdeling, dat doe ik erg graag. Je bent betrokken bij zoveel verschillende onderwerpen, van heel operationeel tot strategisch meedenken. Onze klanten zijn soms bekend, staan op een podium of op het voetbalveld, maar ik zie vooral hoe hard ze werken, hoe lang ze trainen, daar heb ik bewondering voor.’
Marco: ‘Het vertrouwen dat we krijgen is mooi en ook belangrijk. Daarbij is het gewoon leuk als je de hele cyclus van iemands carrière mag meemaken. En dat ze daarna niet per se meer hoeven te werken of het doel bereikt hebben waarvoor we zijn gegaan.’
Hoe ziet de klantengroep eruit en hoe komen ze bij jullie?
Vincent: ‘Wij krijgen onze klanten binnen via de clubs, via teammanagers, via zaakwaarnemers, fiscalisten, accountants. Partijen die ons al kennen en weten wat voor werk we leveren. Het is het klassieke verhaal van vertrouwen dat te voet komt en te paard gaat. Daar zijn we ons heel erg bewust van.’
Ilona: ‘Als klanten bij ons komen, zijn ze niet gelijk vermogend. Het zijn beginnende modellen of jonge spelers. We groeien met elkaar mee. Ze gaan trouwen, krijgen kindertjes, kopen een eerste woning, tweede woning, een transfer naar het buitenland. Dat maakt ons heel betrokken.’
M/V Works profileert zich niet puur als een family office, wat is de hoofdactiviteit?
Ilona: ‘Toen we begonnen waren er al family offices waarmee we werkten. Dus wij hebben bewust een andere richting gekozen. Die van advies in hypotheken, verzekeringen, onroerend goed en het aanbieden van producten.’
Vincent: ‘De gedachte was om te blijven samenwerken met alle partijen en elkaar niet in de wielen te rijden. Want andere family offices doen zelf geen hypotheken of verzekeringen, daar hebben ze een specialist voor nodig.’
Ilona: ‘Maar we kregen al snel de vraag of we voor bepaalde klanten als family office wilden optreden. Verrassend en ook een compliment, blijkbaar hebben wij voldoende credits opgebouwd en het gewenste serviceniveau in huis. We zijn altijd al de spin in het web tussen zaakwaarnemers, familieleden, fiscalisten, accountants, advocaten en notarissen.’
Vincent: ‘Het is bij ons andersom gegaan. Zo hebben we nu ook een tak internationaal, omdat we veel hooggekwalificeerde kennismigranten als klant hebben. Die hoeven niet naar de bank, wij regelen alles zelf, hebben alle aanstellingen.’
Hoe richten jullie het vermogensbeheer in?
Marco: ‘Vermogensbeheer doen we extern. Dan praten we ook met de huisbank. Maar ik vind altijd dat je keuzes moet hebben in het leven. Dus daarnaast hebben we een aantal partijen die we vertrouwen. Dan gaan we kijken wie echt past en hoe dat dan werkt. Soms heeft een vermogensbeheerder een drempel van 500.000 euro. Maar wij hebben wel het type klant die binnen twee jaar van 40.000 euro naar een miljoen of meer kan gaan, dus dat bespreken we dan.’
Hoe gaat de begeleiding van hele jonge klanten?
Marco: ‘Voetballers of modellen verdienen soms veel op een hele jonge leeftijd. Wij starten de financiële planning daarom het liefst zo jong mogelijk, want zo’n mooie carrière houdt een keer op.’
Ilona: ‘Vaak willen ouders bij ons geïntroduceerd worden. Zij zorgen graag voor een goede toekomst en de juiste begeleiding, zeker als kinderen nog onder de 18 zijn. Dan zetten we Marco erbij als poortwachter.’
Marco: ‘Jongeren willen meedoen: dus als die oudere generatie een duur horloge of een mooie auto heeft, wil je dat als 18-jarige ook graag. Dan probeer ik uit te leggen: als je een doel hebt gehaald, dan kan je zoiets doen. Meestal is een woning de eerste investering. Daarnaast willen we dan volgens een planning leningen en financieringen aflossen, voor een onbezorgde, schuldenvrije toekomst.’
Hoe loopt de samenwerking met andere commerciële partijen?
Vincent: ‘Marco gaat met de klant op pad, partijen pitchen dan wat zij kunnen bieden qua beleggen. Voor klanten vaak een zware dag, maar heel leerzaam voor beide kanten. De aandacht vasthouden is bij onze doelgroep anders dan als je een beleggingsvoorstel uitlegt aan een vakgenoot.’
Ilona: ‘Wij merken wel dat het voor vermogensbeheerders ontzettend moeilijk is om de materie in begrijpelijke taal uit te leggen. Dat kunnen ze serieus niet. En dat terwijl dat niet alleen voor onze klanten belangrijk is, maar voor iedereen die interesse heeft in beleggen.’
Marco: ‘Onze klanten komen niet uit oud-geld families waar je een financiële opvoeding krijgt. Dus je moet beginnen bij hoe geld eigenlijk werkt. Waar ga je in investeren en waarom?’
Hoe zie de toekomst voor jullie bedrijf eruit?
Marco: ‘Wij gaan iets groeien omdat we meer klanten krijgen. Maar we willen het blijven doen op onze manier. Te groot is ook niet leuk hè. We hebben er nu een jonger iemand bij, Anna Bak. Voorlopig is dit perfect zo.’
Vincent: ‘We gaan alleen groeien als we iemand vinden die op dezelfde wijze mee kan in het bedrijf. Anders maken we liever een pas op de plaats. Die eigenheid is juist wat ons sterk maakt.’