Saxo Bank gaat zijn dienstverlening richting vermogensbeheerders wereldwijd uitrollen. De in Europa opererende depotbank heeft de ambitie zich te meten met grote broker-custodians als UBS en BNP. ‘Met Saxo Bank als wereldspeler is dit een realistische stap.’
Dat zegt René Kirkels, die bij Saxo Bank verantwoordelijk is voor het aanbod voor institutionele klanten in Europa. Het bedrijfsonderdeel dat zich richt op de handel in en bewaring van effecten, heeft richting de 20 miljard euro aan assets in bewaring en mikt op een verdubbeling in drie jaar tijd.
Volgens Kirkels is de depotbank die tot voor kort nog haar vroegere naam BinckBank droeg, ‘hard’ aan het groeien en momenteel al de grootste in Nederland. De groei komt volgens hem niet zozeer door een overstap vanuit andere (nieuwe) depotbanken, maar des te meer omdat de financiële markten in theorie jaarlijks met 5 procent groeien en de verkoop van bedrijven volop blijft doorgaan. Daardoor neemt de instroom vanuit vermogensbeheerders toe.
Daarbij kunnen depotbanken volgens hem hun voordeel doen met de standaardisatie die gaande is bij grootbanken. ‘Vermogensbeheerders presenteren hun specialisaties nadrukkelijker als tegengeluid, en rollen dat verder uit. Doordat wij onze operationele diensten tegen een lagere prijs kunnen aanbieden dan de kostprijs bij de grootbanken, helpen we vermogensbeheerders in het zadel om de concurrentie aan te gaan.’
De tarieven die Saxo Bank hanteert voor de dienstverlening aan vermogensbeheerders, kan Kirkels daarbij niet noemen. De depotbank kijkt naar het handelsgedrag en beleggingsbeleid van een specifieke vermogensbeheerder, voert hij aan. ‘Om vervolgens een all-in-model of een transactieprijs-model aan te kunnen bieden. Dat geeft ons de flexibiliteit om tot op zekere hoogte maatwerk te kunnen leveren.’
Andere landen
De depotbank staat op het punt te migreren naar een nieuw platform, waarmee Saxo Bank zich gaat presenteren richting andere landen - Frankrijk voorop. Er is volgens Kirkels ‘fors geïnvesteerd’ in het platform door moederbedrijf Saxo Bank. ‘Onze core blijft handelen en bewaren, maar ook alle functionaliteiten daaromheen zoals de onboarding van klanten en het beheer van rapportages moeten snel en soepel gaan.’
De komende jaren volgen nog meer investeringen door Saxo. Kirkels: ‘Dat is niet eenmalig. Als je de stap maakt richting grote partijen, dan hoort daar een continue investering in je producten en dienstverlening bij. Daar is geen specifiek bedrag aan gekoppeld, onze ambitie is leidend.’
‘Op allerlei vlakken wordt het enhanced’, zegt Kirkels gevraagd naar de concrete vernieuwingen van het platform. ‘Ja, veel diensten en functionaliteiten hadden we al, maar het kan altijd beter en sneller. In de basis hoeft niks te veranderen om de stap naar andere landen te maken, want over de hele wereld is de dienstverlening van depotbanken in principe vergelijkbaar. Vermogensbeheerders bedienen de eindklant, wij zijn het raam naar de financiële wereld. Het enige wat vaak anders is is de specifiek geldende wet- en regelgeving per land, bijvoorbeeld rond fiscaliteiten en rapportages.’
Nieuwkomers: VLK en Knox
Voelt Saxo Bank de hete adem in de nek van nieuwkomers in de markt die vele jaren voorbehouden was aan ABN Amro en, InsingerGilissen en Binckbank? Van Lanschot Kempen is onlangs immers begonnen met het actief werven van klanten voor haar nieuwe dienstverleningstak, en Knox maakt zich klaar om eveneens de markt te betreden.
Kirkels: ‘In het algemeen ben ik blij met concurrentie. Het is goed voor de markt; voor klanten, vermogensbeheerders, en ook voor broker-custodians zelf. Er moet een level playing field zijn en ik ga uit van onze kracht, positie en doelstellingen. We hebben geen opvallende verandering gemerkt sinds de komst van de nieuwe partijen.’
Dan: ‘Nee, ik verander niet van strategie en aanpak. Dus wat dat betreft heeft die aankondiging geen invloed op ons gehad, anders dan dat wij vermogensbeheerders zo goed mogelijk willen “cateren” en de dienstverlening zo goed mogelijk willen hebben zodat zij hun werk goed kunnen doen. Als zij groeien, groeien wij.’
BinckBank werd in 2000 opgericht en verwierf bekendheid als prijsvechter in online beleggingen. In plaats van beleggen via een tussenpersoon, konden klanten van BinckBank online zelf hun zaken regelen.
In 2007 nam het bedrijf concurrent Alex over van de Rabobank.
In 2018 maakten BinckBank en Saxo Bank bekend dat de Deense bank, de Nederlandse firma zou overnemen. BinckBank telde op dat moment circa 580 werknemers, Saxo bijna 1600.