Met inmiddels 12 verbonden agenten en 40 mensen op kantoor in Waalre, positioneert Duisenburgh zich tussen de middelgrote onafhankelijke vermogensbeheerders. Het plan is om richting de 1 miljard beheerd euro te groeien en door te stomen naar “de groten”.
Dat zegt directeur Frank van Daal in gesprek met Investment Officer. ‘We bestaan nu achttien jaar, en ik heb nog altijd de ambitie om ons landelijk verder op de kaart te zetten,’ zegt hij vanaf het hoofdkantoor in het Brabantse Waalre.
Frank van Daal begon Duisenburgh in 2005, samen met Barry Jansen. Later voegden bestuursleden René van den Groenendaal en Tommy Meeuws zich bij het duo. In 2013 besloot de firma te gaan werken met verbonden agenten. In 2018 stond de teller op zeven, en zei Van Daal in gesprek met Investment Officer dat aantal te willen verdubbelen in vijf jaar tijd.
Amsterdam, Numansdorp, Best, Valkenswaard, Venray, Kerkrade, Helmond, Waalre, Westerhoven, Zwanenburg, Kloetinge. Van Daal somt op waar hij allemaal verbonden agenten heeft, sommigen van hen hebben zelf weer mensen in dienst. Het hoofdkantoor in Waalre heeft dagelijks contact met alle verbonden agenten en elk kwartaal is er een bijeenkomst voor de hele groep. Van Daal: ‘Ze zijn zelfstandig, maar ze zitten niet op een eiland.’
Gevraagd naar het voordeel voor de “agenten” om te kiezen voor deze structuur, zegt hij: ‘Als je goed bent, kun je veel meer verdienen dan in loondienst. Wij bieden verbonden agenten de vrijheid, ze bepalen zelf hun inkomen. Dat is niet gelimiteerd, bij ons is the sky the limit.’
Blinde vlekken
Momenteel zoekt hij naar de juiste mensen in verschillende plekken in het land, waar Duisenburgh in de woorden van Van Daal nog ‘blinde vlekken’ heeft. Die vlekken moeten gevuld worden, om de ambitie na te jagen die hij zichzelf ten doel stelde toen hij Duisenburgh begon: ‘een alternatief worden voor alles wat zich private banking noemt’. ‘We zijn goed op weg’, zegt hij. ‘Maar we moeten verder uitbreiden.’
Waarom neemt hij geen kleine vermogensbeheerder over, als hij hard wil groeien? Van Daal antwoordt dat hij het liever houdt bij autonome groei. ‘We willen het Duisenburgh-DNA ten koste van alles handhaven. Ik heb er geen zin in om andere culturen binnen te halen. Bij ons staat het persoonlijke voorop, met twee benen op de grond en respect voor elkaar. Dat combineren we met de Brabantse gemoedelijkheid.’
Dat werkt: er is nauwelijks verloop bij het bedrijf, volgens Van Daal. Hij heeft net weer zes van de acht vacatures gevuld. Ook met jonge mensen. De firma zet actief in op die jonge mensen, door stagiaires te werven en op scholen langs te gaan. Van Daal: ‘We vertellen wat vermogensbeheer inhoudt en we laten hen ervaren dat het leuk kan zijn om te werken in de financiële wereld. Ik denk dat dat beeld wel wat vertroebeld kan zijn.’
Hij vervolgt: ‘We krijgen ook wel open sollicitaties van jonge mensen. Dan kijken we naar de competenties, ook als niet duidelijk is waar diegene zich in wil verdiepen. Als iemand ambities bezit en er zin in heeft, zijn er allerlei mogelijkheden. Je kunt jonge mensen redelijk snel in het zadel helpen. Dat zie ik ook bij mijn eigen kinderen; ze zijn allemaal met beleggen bezig. ‘Pap, wat vindt jij van Nvidia?’’
Structured products en private markten
Duisenburgh belegt voornamelijk in ETF’s en beleggingsfondsen en in mindere mate in individuele titels voor de maatwerkklanten. Een behoudende beleggingsstijl. Van Daal: ‘We willen dusdanig spreiden dat we geen brokken oplopen. Toen de rente negatief was en partijen hoge bedragen te stallen hadden, hebben we gekeken hoe we er met zo weinig mogelijk risico toch nog wat van konden maken. Het afgelopen jaar hebben we het in onze defensieve portefeuille beter gedaan dan de grootbanken dankzij structured products. Wij zitten niet verplicht in staatspapier. Tegelijkertijd weet ik ook: de beste vermogensbeheerder bestaat niet.’
In private equity belegt Duisenburgh via een paraplufonds, in vastgoed heeft de firma beleggingen op maat. Daartoe koopt de vermogensbeheerder vastgoed aan volgens strikte criteria, waarin dan een groepje klanten samen belegt. Na kosten halen ze daarmee een rendement van ongeveer 7 procent per jaar. Van Daal: ‘We kiezen bewust voor bedrijfspanden die relatief nieuw zijn, met energielabel A en op een goede locatie. We willen niet investeren in projectontwikkeling waarvan we vooraf niet weten wat het is. Ik wil grip hebben, ik ga mijn geld niet naar Amerika brengen, dan maar wat minder rendement.’
En wat als klanten die stap wel willen maken? Van Daal: ‘Als mensen extreme dingen van ons verwachten die we niet waar kunnen maken, dan zeg ik nee. Wij willen hier met plezier werken en mensen op hun gemak stellen. Het laatste wat we hier willen, is puinruimen.’
Wat hij wel wil, is binnen nu en vijf jaar naar de top 5 van Nederlandse onafhankelijke vermogensbeheerders gaan. ‘En als we dan richting de twintig verbonden agenten kunnen komen, denk ik dat wij dat kunnen. Wat zeg ik? In vijf jaar tijd gaan wij vér over dat miljard beheerd vermogen.’