Efidenz Capital Management uit Rotterdam geeft zijn zelfstandigheid op en gaat als verbonden agent aan de slag voor IBS Asset Management. Daartoe is door de Autoriteit Financiële Markten (AFM) een registratie afgegeven.
Dat heeft IBS-topman Harold Knebel (foto) gezegd in een toelichting aan Fondsnieuws. Met de samenwerking met Efidenz Capital Management verstevigt IBS volgens Knebel zijn positie in het zuidwesten van Nederland.
IBS is in 2016 begonnen met de opbouw van een netwerk van verbonden agenten. Henk Benjamins beet als eerste het spit af met Friesland en Groningen als werkgebied. Begin 2017 startten Hans van Rooden, Robert Kuipers en Marinus Koemans in Drenthe, Flevoland, Overijssel, Twente en Gelderland. Ron van Zwienen en Erwin Blokland van Efidenz Capital Management komen daar nu bij. Zij zullen zich richten op Zuid-Holland en Zeeland.
Volgens Knebel biedt het model van verbonden agenten de mogelijkheid aan zelfstandig vermogensbeheerders om zich bij IBS aan te sluiten. Zij kunnen gebruik maken van de infrastructuur van IBS zonder hun ondernemerschap op te hoeven te geven. IBS ziet in dit model een manier om haar dienstverlening te koppelen aan lokale marktkennis en zo schaalvergroting te creëren.
De samenwerking betekent dat het beleggingsproces, met zijn asset allocatie, portefeuilleconstructie en managerselectie bij IBS komt te liggen, zodat de verbonden agenten zich kunnen focussen op relatiebeheer en op het werven van nieuwe cliënten.
Volgens IBS-topman Knebel oefent het model van verbonden agenten een grote aantrekkingskracht uit op kleinere, zelfstandig vermogensbeheerders. Hij merkt dat de gesprekken met kleinere partijen hierover steeds vaker gaan - een constatering die recentelijk ook door family office Clavis in een interview met Fondsnieuws werd bevestigd.
De aanleiding hiervoor is dat onafhankelijke vermogensbeheerders door aansluiting bij een grotere partij ‘op een gedegen wijze invulling kunnen geven aan de wettelijke eisen op het gebied van compliance en risicomanagement’, stelt IBS.
Op de achtergrond speelt mee dat de AFM en ook DNB steeds zwaardere (vergunnings)eisen stellen aan vermogensbeheerders. Zo heeft DNB aangekondigd zich dit jaar vooral te richten op een stricte naleving van de kapitaaleisen die de Bank aan de doelgroep stelt.
IBS is één van de grootste onafhankelijke vermogensbeheerders in Nederland. Terwijl concurrenten als Optimix en Oyens & Eeghen zich hebben laten inlijven door buitenlandse partijen, en Wealth Management Partners (WMP) heeft gekozen voor de overname van het Nederlandse kantoor van Julius Baer, kiest IBS voor behoud van zijn zelfstandigheid en voor schaalvergroting middels het model van verbonden agenten.
IBS tracht de stijgende kosten van (ondermeer wet- en regelgeving) te compenseren door zijn veelzijdige dienstverlening toegankelijk te maken voor een bredere groep, zonder dat het tot onnodige kosten leidt van kantoorpanden, systemen en overhead, zo laat Knebel in een persbericht weten.
Vrijwel alle verbonden agenten, - ‘associated partners’ in de functiebetiteling van IBS - hebben een achtergrond bij Rabobank en bij Schretlen & Co, waar ook Harold Knebel zijn wortels heeft liggen.
Meer achtergronden op Fondsnieuws:
- DNB: ‘Voor ons geen probleem als vermogensbeheerder stopt’
- Debat: de toekomst van het vermogensbeheer