Merit Capital wil de komende jaren door overnames groeien naar een beheerd vermogen (AUM) van 5 miljard euro. Dat zegt Henry Gabay van de Britse Duet Group, die de eerste stap in deze ambitie zette met de overname van Weghsteen. Deze Brugse beursvennootschap was door de Nationale Bank na malversaties onder curatele geplaatst en gedwongen naar een nieuwe aandeelhouder moest uitzien - dat werd Merit.
De juiste omvang in vermogensbeheer ligt de komende drie jaar op ruim 5 miljard euro, stelt Gabay in een gesprek met De Tijd. ‘Daar willen we naartoe. Met die omvang ben je geen supermarkt zoals een grote bank die geen gepersonaliseerde service kan leveren, maar een nichespeler die klanten goede service en performantie kan geven.’
Hij kijkt daarvoor naar overnames in België van meer dan een miljard euro aan beheerd vermogen, alsook naar mogelijkheden in het buitenland.
Het afgelopen jaar heeft Gabay gebruikt om orde op zaken te stellen in de back- en mid-office van het Antwerpse Merit Capital. Volgens hem staat er nu een sterke organisatie en kunnen andere vermogensbeheerders worden overgenomen en geïntegreerd.
De sector is fundamenteel veranderd en niet alle kleine spelers kunnen mee, zegt Gabay tegenover De Tijd: ‘Vroeger kon je makkelijk geld verdienen door retrocessies op te strijken, maar door de MiFID II-regels is dat moeilijker. En klanten kozen voor vermogensbeheer vaak voor discretie en vertrouwelijkheid om zo weinig mogelijk belastingen te betalen. Heel dat offshore private bankieren is nu bijna dood. Nu kan je maar met twee zaken het verschil maken: de service en de performance.’
Meer achtergronden op Investment Officer: