In de online rubriek ‘De vermogensbeheer-estafette’ legt een zelfstandig vermogensbeheerder vijf vragen voor aan een “concullega” naar keuze. Dit keer stelt Ortwin Linders van Alpha Capital Management zijn vragen aan Gijs Hermans van Auréus Vermogen.
| Wie | Gijs Hermans |
| Wat | Mede-eigenaar/oprichter/vermogensbeheerder |
| Van | Auréus Vermogen |
| Sinds | 2010 |
| Met | 12 collega’s |
| En | 285 miljoen euro AuM |
Ortwin Linders: ‘Je bent al lang actief in de beleggingsdienstverlening. Heb je weleens wakker gelegen van koersdalingen?’
Gijs Hermans: ‘Ergens van wakker liggen, dat gebeurt me gelukkig niet zo snel, zelfs niet als de koersen dalen. Wel ben ik al een paar keer vroeg wakker geworden vanwege belangrijke gebeurtenissen in de nacht, bij de keuze voor een Brexit bijvoorbeeld, en die voor Donald Trump als president. We hebben bij die gebeurtenissen geen aanpassingen gedaan in onze portefeuilles, omdat we vinden dat ze nou eenmaal onderdeel zijn van beleggen. Het snelle herstel van de markt gaf ons daar gelijk in.’
Ortwin Linders: ‘Wat is voor jou het verschil tussen een goede en een slechte vermogensbeheerder/belegger?’
Gijs Hermans: ‘Een goede vermogensbeheerder moet realistisch zijn, accepteren dat ‘ie het nieuws op geen enkele wijze naar zijn hand kan zetten, noch kan voorspellen wat de precieze invloed van dit nieuws op de koersen zal zijn. Zo’n beheerder zal zich nooit bezighouden met de ‘tip van de dag’, maar zich in plaats daarvan richten op de zaken die wel te controleren zijn en waarvan is aangetoond dat ze op termijn kunnen zorgen voor een optimale verhouding tussen rendement en risico. Bijvoorbeeld een risicoprofiel dat past bij een klant, maar ook voldoende risicospreiding en een periodieke herbalancering van de portefeuille.’
‘Bovenal neemt een realistische vermogensbeheerder het marktrendement als uitgangspunt, waardoor kostenefficiëntie essentieel is voor beleggingssucces. Beheerders die te hoge kosten in rekening brengen, durf ik gerust “slecht” te noemen. In de praktijk zijn dit vaak de partijen die heel veel geld aan marketing uit kunnen geven.
Ortwin Linders: ‘Sinds 2017 werken jullie met verbonden agenten. Wat zijn de voor – en nadelen van dit verdienmodel?’
Gijs Hermans: ‘We zijn al eerder gestart met het werken met een verbonden agent en hebben dit model vorig jaar inderdaad verder uitgebreid. Het voordeel is dat we op deze manier kunnen werken met ondernemers binnen onze eigen onderneming, nu zes in totaal.’
‘Binnen opgestelde kaders werken de verbonden agenten voor eigen rekening en risico, hun instelling is daarom hetzelfde als de onze, wat de dynamiek binnen het bedrijf alleen maar krachtiger maakt. Daarnaast is het voordeel voor ons als partners uiteraard dat we minder financieel risico hoeven te nemen omdat de opbrengsten voor de kosten uitgaan. En voldoende omzet is naar mijn mening essentieel om in onze sector toekomst te hebben. In dat kader denk dat in de nabije toekomst de al langer verwachte consolidatie toch op gang zal komen.’
‘Een nadeel van verbonden agenten is het nadeel van groter worden in het algemeen; we zijn met meer mensen, dus communicatie wordt nog belangrijker en kost meer tijd. Daarnaast is het natuurlijk belangrijk dat de zorgplicht ook door onze verbonden agenten strak wordt nageleefd en het aansturen hiervan vergt meer tijd dan we van te voren bedacht hadden. Uiteraard kost het “opvoeden” in het begin meestal meer tijd en verwacht ik dat dit af zal nemen.’
Ortwin Linders: ‘Heeft de steeds strengere wet- en regelgeving nog invloed op jullie klantmodel?’
Gijs Hermans: ‘Wij zijn al sinds onze start volledig transparant over onze kosten en hebben nooit gewerkt met retour- of transactieprovisies. Het verbod hierop heeft voor ons dus ook geen enkele invloed gehad. Ook MIFID ll, AVG en andere strengere wet en regelgeving hebben geen directe invloed gehad op ons klantmodel.’
‘Wel zijn we strenger gaan sturen op de ondergrens die we hanteren voor het belegd vermogen van 250.000 euro. Eerder waren we daar wat soepeler mee, en verlaagden we die ondergrens regelmatig tot zo’n 150.000 euro. Dat doen we nu alleen als een klant de potentie heeft om binnen afzienbare tijd naar de genoemde 250k te groeien.’
Ortwin Linders: ‘Wanneer is 2018 voor Aureus geslaagd en waar liggen de uitdagingen?’
Gijs Hermans: ‘Allereerst als bestaande relaties tevreden terug kijken, hopelijk met een goed rendement, maar ook vanwege onze dienstverlening. Daarnaast willen we onze groeiambities waarmaken: we willen dit jaar door de grens van 300 miljoen euro belegd vermogen gaan.’
‘Uitdagingen liggen met name op het gebied van werkdruk. We zijn actief en wat we doen, willen we goed doen dus dat vergt behoorlijk veel tijd. Ook in dit kader denk ik dat het slim is om met andere partijen in gesprek te blijven om samen te kijken welke zaken efficiënter en misschien zelfs beter kunnen.’