Voortaan kunnen onafhankelijke financieel adviseurs ook het pensioenbeleggingsproduct van Evi Van Lanschot aanbieden aan hun klanten. ‘Met de inzichten van vandaag hadden we dat al veel eerder moeten doen’, zegt managing director Chris Zegers van Evi van Lanschot.
Evi Van Lanschot betreedt met de stap de intermediaire markt voor pensioenbeleggen onder de derde pijler en richt zich daarmee op het kwart van de werkende Nederlanders zonder pensioenopbouw, waaronder ruim een miljoen zzp’ers en ondernemers. In de nieuwe pensioenwet mogen zelfstandigen straks maximaal 30 procent van hun inkomsten storten in een derde pijler-product, tegen nu 13,3 procent. De AFM schat de huidige omvang van de derde pijler in op 45 tot 70 miljard euro.
In gesprek met Investment Officer zegt Zegers ‘een sleutelrol’ te zien voor de ongeveer 6.800 onafhankelijke adviseurs in Nederland bij de advisering van zzp’ers en ondernemers, nu de individualisering van de Nederlandse pensioenmarkt meer verantwoordelijkheid vraagt van het individu. ‘Pensioen wordt door veel mensen als complex ervaren. De intermediair kan een rol spelen om die afstand te overbruggen of door producten onderling te vergelijken. Met ons pensioenproduct en deze wijze van distribueren denken wij een onderscheidende propositie te hebben.’
Eerder zei Zegerstegen Investment Officer dat pensioenopbouw onder de ruim een miljoen zzp’ers in Nederland een ondergeschoven kindje is. ‘Het is in potentie een gigantische markt, maar bij deze groep ontbreekt vaak de urgentie om de oudedagsvoorziening goed te regelen. De meeste zelfstandigen zien wel de noodzaak van pensioenproducten, maar schuiven concrete actie voor zich.’
In de startblokken
Een accountantsteam staat in de startblokken om in gesprek te gaan met adviseurs, die het product overwegen op het schap te leggen. Uiteindelijk kunnen klanten via hun adviseur de digitale tools van Evi van Lanschot gebruiken om te zoeken naar de beste pensioenoplossing voor hun situatie, plus de aanschaf daarvan regelen. ‘De intermediair zal op basis van de wensen en persoonlijke situatie van de klant een productvergelijking maken. Wij hebben een eigen asset manager; onze beleggingsexpertise is de kern van ons bestaan’, aldus Zegers.
Evi van Lanschot is in 2013 opgericht als online beleggingsdienstverlener. Evi van Lanschot biedt sinds 2015 beleggingsoplossingen aan zoals Evi Pensioen, Evi Beheer, Evi Go en Evi4Kids. Het pensioenproduct bestaat dus al langer. ‘Met de inzichten van vandaag hadden we het al veel eerder moeten aanbieden via externe adviseurs’, erkent Zegers.
Na de overname van het online beleggingsplatform van Robeco begin dit jaar, kreeg de retailtak van Van Lanschot Kempen er in één klap 125.000 nieuwe klanten bij. Het beheerd vermogen sprong van 1,3 miljard euro naar 6 miljard euro. Van Lanschot Kempen zag de overname als een stap, die ‘past in de groei-ambities van Evi als toonaangevende speler in online vermogensbeheer’.
Een maand nadat overname is afgerond zegt Zegers vanuit het hoofdkantoor van Robeco in Rotterdam - waar Evi en Robeco samen een vloer delen - dat de intergratie complex is maar soepel verloopt. ‘Door de overname van Robeco zijn we een grote speler geworden in de markt voor online vermogensbeheer en beleggen. We zijn nu voor bezig om te kijken wat we samen kunnen doen en wat we van elkaar kunnen leren, want de integratie is complex en dat zorgt soms voor spanning. Maar ik ben er optimistisch over, gelet op hoe we hier nu al samenwerken.’