Op donderdag 12 september organiseert Fondsnieuws voor vermogensbeheerders een masterclass over de klant van de toekomst. Wat drijft jonge generaties, hoe kijken zij naar de wereld en hoe kom je in contact met deze doelgroep?
20.000 miljard dollar. De hoeveelheid vermogen die millennials naar verwachting bezitten in 2030. Heel wat vermogen om te beheren dus, voor vermogensbeheerders, ook in Nederland. Maar welke plek neemt vermogen eigenlijk in voor deze generatie van mensen die geboren is tussen 1981 en 1995?
Volgens kwantitatief onderzoeker Anna Newen van Motivaction is deze generatie opgegroeid met haast onbeperkte mogelijkheden: de vrijheid om een studie naar keuze te gaan doen, de onbegrensde informatiestroom van het internet, de kans om met de “hele wereld” in contact te staan, en technologische ontwikkelingen die elkaar in rap tempo opvolgen. Dat werkt door in hun gedrag als burger, werknemer en consument.
Onderzoek
Zij en collega-onderzoeker Jorn Lingsma van Motivaction delen op donderdagmiddag 12 september in Utrecht hun kennis over millennials met IMC-leden, op basis van het vele onderzoek dat Motivaction heeft gedaan naar deze generatie.
Kennis die interessant is voor vermogensbeheerders. Immers, millennials hebben in de woorden van Newen de leeftijd bereikt waarop ze grote life-events meemaken als een eerste baan, een eerste huis, een gezin en misschien wel een eerste kennismaking met beleggen.
‘Wij zullen vermogensbeheerders meenemen in de leefwereld van millennials. We zullen zien dat ze niet allemaal over één kam te scheren zijn, welke groepen er zijn en hoe je ze kunt bereiken door ze op hun waarden te raken.’
Opsporen
Een volgende stap is hoe deze informatie te verwerken is in klantmodellen en hoe vermogende millennials op te sporen zijn. Company.info, de firma die bedrijfsgegevens verzamelt van ondernemingen uit binnen- en buitenland, zal daarom tijdens deze masterclass praktische tips delen.
Verder op het programma: Inzichten van Schroders, het fondshuis dat jaarlijks beleggingsonderzoek doet over meer dan twintig landen. Een deel van de respondenten is millennial, waardoor de asset manager ook over die doelgroep interessante conclusies kan trekken.
Programma:
15.00 uur Ontvangst
15.30 uur Inhoudelijk programma
17.00 uur Borrel
17.30 uur Einde
Over IMC
De bijeenkomst is bestemd en toegankelijk voor alle vermogensbeheerders met een vergunning van DNB en/of AFM, die zich vooraf hebben aangemeld via willemijn.herfkens@fondsnieuws.nl.
Deze bijeenkomst vindt plaats in het kader van de Investment Management Club, een initiatief van Fondsnieuws, dat kosteloos is voor onafhankelijke vermogensbeheerders die zich er bij willen aansluiten en zich richt op het delen van kennis. IMC wordt ondersteund door BNP Paribas Asset Management, Invesco en Schroders.